Catapult entrega el primer EBITDA positivo de $4.1m, los ingresos crecen 24%

Catapult Group International Limited (ASX:CAT, 'Catapult' o el 'Grupo') se complace en proporcionar resultados financieros auditados para el año que finaliza el 30 de junio de 2019 (FY19).   

Puntos destacados financieros del grupo (todas las tasas de crecimiento son interanuales a menos que se especifique)

• Primer EBITDA positivo de $4,1 millones, una mejora de $6 millones
• Crecimiento anual de ingresos recurrentes (ARR) de 24% a $66.1 millones
• Crecimiento de ingresos del grupo de 24% a $95,4 millones
• El crecimiento de los gastos operativos se redujo a 9%, por debajo de 14% (base pro forma)
• Pérdida neta después de impuestos de $12.3 millones, una mejora de 29%
• $21,5 millones efectivo en banco (al 16/08/19); frente a $11,7 millones al 30 de junio de 2019
• Baja rotación de unidades de suscripción de Elite Wearable de 5.2%, por debajo de 8.4%
• Crecimiento de clientes de más de 1100 equipos nuevos, lo que lleva el total a 2970 equipos

 

La escala y el apalancamiento operativo impulsan el crecimiento rentable  

Catapult se complace en informar su primer EBITDA positivo de $4,1 millones en el año fiscal 2019, una mejora de $6 millones, impulsada por un fuerte crecimiento de los ingresos de 24% y la desaceleración del crecimiento de los gastos operativos. 

La creciente escalabilidad de la Compañía generó un crecimiento acelerado de los ingresos en el FY19, aumentando a 24% desde 19% en el FY18. Al mismo tiempo, el crecimiento del gasto operativo disminuyó a 9% en FY19, frente a 14% en FY18. El negocio de suscripción fue el impulsor clave con ARR aumentando 24% a $66.1m.

Catapult ganó una cantidad récord de equipos nuevos durante el año, con un crecimiento de la base de clientes de más de 1100 equipos a 2970 equipos. Este desempeño refuerza la posición de Catapult como líder del mercado global en la industria de tecnología de rendimiento deportivo, con equipos en 137 países en 39 deportes que ahora utilizan las soluciones de Catapult. 

Impresionante crecimiento en todas las regiones 

Se logró un crecimiento significativo de los ingresos en todas las regiones. 

La región de las Américas sigue siendo el mercado más grande de Catapult y la empresa superó recientemente los 1000 equipos en América del Norte, incluidos 11 de los 15 principales clientes de Catapult por ingresos. Afortunadamente, las Américas continuaron generando un fuerte crecimiento de los ingresos, con un aumento de ingresos de 19% a $65 millones. Esta región representa 69% de los ingresos de Catapult y continúa representando una oportunidad de mercado clave con un mercado sin abordar muy grande. 

En otros lugares, la región EMEA se destacó por el crecimiento con ingresos que crecieron 44% a $20 millones. La prometedora región de Asia-Pacífico (APAC) aumentó sus ingresos en 40% y la región de Australia, más madura, aún registró un crecimiento de ingresos de 20%.   

Y fuerte crecimiento en todos los productos 

Elite Wearables ofrece ventas récord, fuerte crecimiento, abandono bajo y decreciente

Los ingresos de los wearables Elite de Catapult crecieron en 33% a $45,3 millones con un volumen récord de unidades vendidas. El ARPU unitario se mantuvo estable y la rotación de suscripciones cayó aún más. 

Se vendió un volumen récord de 15.700 unidades de wearables de élite durante el año fiscal 2019, un aumento de 671 TP3T en comparación con el año fiscal 2018. El crecimiento de las ventas de unidades de suscripción se aceleró aún más, aumentando 4% a 5600 unidades de suscripción en el FY19.  

Este crecimiento acelerado de las ventas se complementó con una tasa de rotación a la baja en las unidades de suscripción, cayendo a 5,21 TP3T en FY19 desde 8,41 TP3T en F18. El ARPU de los wearables de élite en unidades de suscripción se mantuvo estable en $108 por mes (FY18: $109 por mes). El ARPU de capital o sin suscripción aumentó 7% a alrededor de $3,000 por unidad.  

El lanzamiento de PlayerTek+ en el año fiscal 2019 permitió a Catapult abordar más rápidamente los segmentos más bajos del mercado de élite y las ventas de unidades en el año fiscal 2019 incluyeron 5.900 unidades de PlayerTek+ vendidas principalmente sin suscripción. 

A fines del año fiscal 2019, Catapult lanzó Vector, su plataforma de dispositivos portátiles de élite de última generación. Vector proporciona un nuevo estándar de precisión, facilidad de uso y eficiencia para potenciar las decisiones críticas sobre el rendimiento, el riesgo y la vuelta al juego. La empresa está satisfecha con la adopción inicial de Vector por parte de los clientes y está comprometida a seguir siendo el líder mundial de la industria en tecnología e innovación de productos.  

El gran negocio de Elite Video continúa creciendo y comienza la expansión global

Los ingresos de video de élite de Catapult crecieron 14% a $44.8 millones, con 544 equipos que ahora usan los productos de video de Catapult. 

Las soluciones de video de capacitación y reclutamiento siguen siendo la categoría de productos más grande dentro del video de élite, con un crecimiento de 14.2% a $24.4 millones. La demanda sigue siendo sólida y, en consonancia con la estrategia de crecimiento de la empresa, este conjunto de productos ofrece un alto margen bruto de ingresos por suscripciones.  

Si bien la unidad de negocios de video se ha centrado tradicionalmente en los clientes de América del Norte, esta división está comenzando a desarrollar una presencia global. El año fiscal 2019 fue un año importante para esta expansión global luego del lanzamiento de Catapult Vision, la solución de video más nueva de Catapult que ofrece ingresos de suscripción de alto margen y aborda una gama más amplia de deportes internacionales. Ha habido una adopción temprana positiva de Vision en todas las regiones. 

Los clientes de video nuevos o ampliados incluyen Oakland Raiders, Washington Redskins, AFC Bournemouth, Sydney Kings, Al-Shabab FC, Jutendo University, Brigham Young University, Troy University, Weber State University y University of Nevada.

Prosumidor redimensionado para lograr un potencial estratégico mientras administra el flujo de efectivo 

La categoría prosumidor creció de 54% a $5,3 millones, impulsada por el producto de consumo PLAYR. El total de unidades prosumidor vendidas creció en 47% a 20,5k unidades.  

De acuerdo con la estrategia comunicada por Catapult en febrero de 2019, la división de prosumidores se ha redimensionado y se centra en controlar los gastos y el flujo de efectivo y también en capturar la gran oportunidad de mercado potencial en los segmentos de consumidores y sub-élite de una manera más mesurada. Las actualizaciones periódicas de la oferta de PLAYR han aumentado aún más el alto nivel de compromiso que se brinda a su creciente base de clientes.

Caja fuerte en el banco y el balance general 

Afortunadamente, y como se esperaba estacionalmente, los recibos de efectivo son sólidos a principios del año fiscal 20 y el saldo de efectivo al 16 de agosto de 2019 era de $21,5 millones. Catapult se encuentra en una sólida posición financiera a medida que el negocio realiza la transición para generar un flujo de caja libre positivo.    

Al 30 de junio de 2019, el efectivo en el banco era de $11,8 millones. La reducción de efectivo durante el año fiscal 2019 se vio afectada por dos elementos materiales no recurrentes:

• La Compañía queda libre de deudas al pagar un préstamo de $3.3 millones en la primera mitad del año fiscal 2019; y
• Inversión en el negocio de consumo ($7 millones). 

 

Además, hubo una inversión incremental única en mano de obra ($5 millones) para impulsar el crecimiento de las ventas de élite y los ingresos por productos. 

Desempeño versus guía 

Se proporcionó orientación en octubre de 2018 sobre una base de moneda constante. El desempeño contra la guía fue:

• Ingresos básicos de élite* de $86.9 millones (+16%) vs guía de $86-$88 millones
• EBITDA subyacente Elite Core** de $12,7 millones (+59%) vs guía de $11-$13 millones
• El crecimiento de ARR se aceleró a 18% y $63,6 millones frente a la guía >20% (año fiscal 2018: 16%)
  * Excluye Prosumidor ** Excluye Prosumer, inversión en software de análisis táctico y gastos del plan de acciones de los empleados

 

panorama

La Junta espera un fuerte crecimiento continuo de los ingresos, y la escalabilidad emergente reducirá aún más el crecimiento de los gastos operativos.

Catapult está comprometida con las ventas de suscripciones y el crecimiento de ARR, con ingresos de alta calidad y alto margen, un sólido creador de valor para la empresa.

Existen tres impulsores clave para respaldar el crecimiento continuo: greenfield ventas a nuevos equipos, venta adicional capacidad adicional a los clientes existentes, y venta cruzada productos adicionales a los más de 2,800 clientes existentes que todavía usan un solo producto Catapult.

La ejecución de estas oportunidades de crecimiento hará avanzar la transición de Catapult hacia un flujo de caja libre positivo. La Compañía reitera su compromiso con el flujo de caja libre positivo para el año fiscal 21, y Catapult se enfoca en lograr este objetivo de flujo de caja libre positivo con todos los ejecutivos alineados con este objetivo.

Con $21.5m de efectivo disponible al 16 de agosto de 2019 y un apalancamiento operativo creciente, estamos bien capitalizados para llevar a la Compañía a un flujo de efectivo positivo.

Comentarios

Al comentar sobre los resultados del año fiscal 2019, el presidente ejecutivo de Catapult, el Dr. Adir Shiffman, dijo: 

“Estamos encantados de entregar nuestra primera ganancia de EBITDA gracias al crecimiento de los ingresos de 24%. Catapult tiene las características de un negocio de software de suscripción con ingresos recurrentes significativos, alto crecimiento, márgenes sólidos y baja rotación. 

“Estamos comenzando a experimentar la escalabilidad típica de un negocio exitoso de software de suscripción, con una caída del crecimiento de los gastos mientras se acelera el crecimiento de los ingresos. La brecha entre el crecimiento de los ingresos y los gastos ahora se está ampliando a medida que pasamos este punto de inflexión de escalabilidad.  

“Cabe destacar que obtuvimos nuestro primer resultado EBITDA positivo en un año que también incluyó una inversión material en I+D y el lanzamiento de varios productos nuevos e innovadores. Nuestros logros del año fiscal 2019 incluyeron el lanzamiento de la nueva plataforma Vector, así como PlayerTek+, desarrollos significativos en Catapult Vision, nuestro producto AMS y PLAYR, y una gran cantidad de actualizaciones de software. 

“La Compañía se encuentra en un momento emocionante de su historia. Para maximizar esta oportunidad, la Junta sigue enfocada en completar con éxito la búsqueda global para nombrar un nuevo CEO y nombrar un CFO, mientras mantiene el crecimiento financiero sólido y constante de Catapult para brindar valor a largo plazo a los accionistas”.