Catapult informa un fuerte crecimiento de suscripciones; EBITDA aumenta 225% a $13.3m; efectivo libre positivo de $9m entregado un año antes
Catapult Group International Limited (ASX:CAT, 'Catapult' o 'La Compañía') se complace en presentar sus resultados financieros auditados para el año que finaliza el 30 de junio de 2020 (FY20).
Aspectos financieros más destacados (todas las tasas de crecimiento son interanuales a menos que se especifique)
- EBITDA* de $13,3 millones, hasta 225%
- Flujo de caja libre positivo* de $9,0 millones, un aumento de $26,1 millones
- Saldo de caja de $27,5 millones a 30 de junio de 2020 ($39,8 millones a 14 de agosto de 2020)
- Ingresos por suscripción de $77.6 millones, hasta 21%
- Ingresos $100.7 millones, hasta 6%
- Crecimiento de 39% en clientes con más de una solución Catapult
* Ajustado por el impacto de la adopción de AASB16, el EBITDA es de $11,4 millones con una tasa de crecimiento correspondiente de 178% y el flujo de efectivo libre positivo es de $7,0 millones.
La escala y el apalancamiento operativo impulsan el crecimiento rentable
Catapult se complace en informar un EBITDA de $13,3 millones en el año fiscal 20, una mejora de $9,2 millones, impulsada por un fuerte crecimiento continuo de los ingresos por suscripciones de 21% (crecimiento total de los ingresos de 6%) y una disminución en los gastos operativos.
La Compañía se comprometió a generar un flujo de caja libre positivo en el año fiscal 21 y se complace en lograr este objetivo un año antes de lo previsto, a pesar de la COVID-19.
La empresa ahora ha logrado cinco semestres consecutivos de crecimiento EBITDA constante impulsado por su enfoque continuo en la implementación eficiente de un modelo comercial SaaS que resulta en un mayor apalancamiento operativo y un crecimiento rentable.
Respondiendo a los desafíos de COVID-19
El modelo de negocio SaaS de Catapult, la base de clientes leales, el enfoque en la innovación y la respuesta de gestión eficaz mantuvieron a la empresa en una buena posición durante el bloqueo global de los deportes profesionales hasta finales del año fiscal 2020.
Nuestra principal temporada de ventas del 4T (4.º trimestre) se vio interrumpida por el COVID-19, lo que llevó las ventas al 1S del año fiscal 21. Combinado con nuestro enfoque consciente en impulsar las ventas de suscripciones, las ventas de capital (-27.6%) fueron las más afectadas y se estimó que los ingresos totales del año fiscal 20 fueron $14.5 millones más bajos. Las recaudaciones de efectivo fueron sólidas durante la segunda mitad.
A pesar de COVID-19, los ingresos por suscripciones crecieron con fuerza en el 4T dentro de nuestras verticales principales: Performance & Health (wearables) hasta 25% y Tactics & Coaching (soluciones de video) hasta 11% en el 4T FY19.
Las nuevas innovaciones COVID-19 de Catapult ahora son utilizadas por más de 2,000 atletas y la utilización de nuestras soluciones por parte de los clientes ahora es mayor que hace un año.
La gerencia impuso rápidamente medidas de costos a fines de marzo de 2020. Como el impacto en el negocio no fue tan severo como la gerencia se había preparado, Catapult comenzó a levantar las medidas de costos.
Aspectos destacados del funcionamiento
Crecimiento de ingresos por suscripciones +21%
Catapult logró un fuerte crecimiento en los ingresos por suscripción (+21%) en el FY20. Todas las verticales contribuyeron con Desempeño y Salud +29%, Tácticas y Coaching +10%, Gestión +26% y Medios y Compromiso +27%.
Escala global y baja rotación
Catapult continuó ganando firmas de clientes destacados, tuvo éxito con League Wide Deals (LWD), aumentó los clientes de soluciones múltiples, aseguró renovaciones y extensiones de acuerdos e informó una baja rotación en el año fiscal 21.
La base global de clientes de Catapult se expandió a 3,246 con importantes firmas y renovaciones, incluidos el Real Madrid, los Chicago Bears, la Universidad de Stanford y la Junta de Cricket de Inglaterra y Gales. Los LWD destacados fueron la firma de Dimayor (los dos primeros niveles del fútbol colombiano con 36 equipos) y Major League Rugby.
Los clientes con más de una solución crecieron 391 TP3T año contra año y contribuyeron significativamente a que la tasa de rotación de clientes fuera baja y continuada, con una rotación de ACV para el año fiscal 20 de 6,71 TP3T en comparación con 6,31 TP3T en el año fiscal 2019.
Introducción de 26 nuevas soluciones orientadas al cliente
Catapult invirtió $9 millones en I+D en el año fiscal 20 para impulsar el crecimiento futuro y consolidar su posición de liderazgo en la industria. 96% de esta inversión se centró en la innovación del segmento Pro. El año pasado, Catapult entregó 26 soluciones orientadas al cliente, incluidas innovaciones y actualizaciones de COVID-19 para clientes del segmento Pro en fútbol, béisbol, rugby y fútbol americano universitario de EE. UU.
Madurez Corporativa
Catapult continúa aumentando su enfoque en su mercado clave de EE. UU. y los clientes de EE. UU. ahora contribuyen con 65% de los ingresos de Catapult. Los nombramientos sénior en el año fiscal 20 incluyeron un director ejecutivo, director de operaciones y vicepresidente sénior de productos con sede en EE. UU. Esta oportunidad en América del Norte se destacará aún más cuando la Compañía cambie a una moneda de informes USD en el año fiscal 21.
La capacidad y la independencia de la junta mejoraron durante el año fiscal 2020 luego del nombramiento de Michelle Guthrie y el regreso de Jim Orlando a un rol de director no ejecutivo.
Prosumer entregó $5.4 millones de mejora en EBITDA
Prosumer logró una fuerte mejora en el EBITDA con una pérdida de $0,7 millones en comparación con una pérdida de $6,1 millones en el FY19. La mejora se puede atribuir a la reestructuración de este negocio que ofrece contención de costos operativos y menor gasto en marketing. Los ingresos de prosumidores disminuyeron 7.7% con las ventas afectadas por los bloqueos de COVID-19 en mercados clave.
Flujo de caja libre positivo de $9 millones, un año antes de lo esperado
A pesar del impacto de COVID-19 en los deportes profesionales, los recibos de efectivo de Catapult se mantuvieron bien durante la segunda mitad del año fiscal 20, lo que refleja su sólida base de ingresos por suscripción y su modelo de negocio SaaS escalable, incluidas las eficiencias de capital de trabajo. La quema de efectivo también se gestionó en el segmento Prosumer en línea con la estrategia para reiniciar el negocio Prosumer. También hubo beneficios temporales de reducción de costos asociados con COVID-19 como resultado de licencias temporales de empleados y reducciones salariales.
Se logró un flujo de caja libre positivo de $9 millones un año antes de lo esperado, reduciendo aún más el riesgo de la Compañía. Este logro incluye la inversión continua en I+D, que fue de $9 millones en el año fiscal 2020.
Catapult se encuentra en una sólida posición financiera. A 30 de junio de 2020 su posición de caja era de $27,5 millones ($39,8 millones a 14 de agosto de 2020). Esto incluye $7.3 millones extraídos de una línea de crédito en marzo de 2020 al comienzo de las restricciones de bloqueo de COVID-19.
panorama
El año fiscal 21 será un año fiscal más corto que comprenderá nueve meses como resultado del cambio de Catapult a un fin de año del 31 de marzo. El cambio de fin de año y el cambio a una moneda de informes USD reflejarán mejor el exitoso perfil operativo y de ganancias subyacente de la empresa impulsado por su crecimiento en el mercado del hemisferio norte.
La empresa mantiene su compromiso de mantener un flujo de caja libre positivo en el año fiscal 21.
Catapult también espera que los ingresos vuelvan a tasas de crecimiento consistentes con la historia de la compañía, aunque esto depende en parte de la duración y la naturaleza de COVID-19.
Se espera que la inversión en I+D vuelva a niveles más históricos en comparación con la base baja informada en el año fiscal 20, y alineará más a Catapult con los perfiles de inversión en I+D de las empresas tecnológicas globales de alto crecimiento.
Los retrasos y cierres temporales de muchos deportes en los últimos meses han cambiado el ciclo de ventas de la empresa y, en consecuencia, se espera que una proporción significativa de las ventas que de otro modo se habrían realizado en el 4T20 se realicen en el 1S21. Creemos que la tasa de crecimiento de los ingresos subyacentes a largo plazo de la empresa no se ha visto afectada por el COVID-19. Es demasiado pronto para comentar sobre el corto plazo (FY21).
Existe un mayor potencial de reducción de riesgos para el negocio de Catapult si el deporte profesional continúa ajustándose de manera efectiva a los requisitos operativos de un mundo afectado por COVID-19.
Comentarios
Al comentar sobre los resultados, el CEO de Catapult, Will Lopes, dijo:
“Estos resultados reflejan por qué me entusiasmó unirme a Catapult en noviembre pasado. Demuestra que los fundamentos de un sólido negocio de suscripciones recurrentes, junto con una base de clientes de baja rotación, crean un increíble apalancamiento operativo. Este apalancamiento operativo nos permitió lograr un flujo de efectivo positivo un año antes de lo planeado en las circunstancias extremadamente desafiantes y estresantes que presentó COVID-19. Me ha entusiasmado aún más acerca de nuestras perspectivas a medida que continuamos innovando en nombre de nuestros clientes.
A pesar de nuestra desaceleración en el cuarto trimestre, nuestro personal pudo aumentar los ingresos por suscripciones en 21% con respecto al año pasado y ofrecer 26 funciones nuevas a nuestros clientes. Nuestra capacidad de ejecución en tiempos tan difíciles es una gran señal de la solidez de nuestro producto, la dedicación de nuestros empleados a nuestros clientes y la experiencia de nuestro equipo ejecutivo.
Estoy orgulloso de lo que hemos logrado en Catapult desde mi llegada. Este punto de inflexión de flujo de efectivo positivo significa que somos un gran negocio de SaaS que está bien posicionado para escalar mientras brinda un gran servicio a nuestros clientes y valor a nuestros accionistas”.