Catapult délivre un premier EBITDA positif de $4,1m, le chiffre d'affaires augmente de 24%

Catapult Group International Limited (ASX:CAT, « Catapult » ou le « Groupe ») a le plaisir de fournir des résultats financiers audités pour l'exercice clos le 30 juin 2019 (FY19).   

Faits saillants financiers du Groupe (tous les taux de croissance sont en glissement annuel, sauf indication contraire)

  • Premier EBITDA positif de $4,1 millions, soit une amélioration de $6 millions
  • Croissance annuelle des revenus récurrents (ARR) de 24% à $66,1 millions
  • Croissance du chiffre d'affaires du Groupe de 24% à $95,4 millions
  • Croissance des charges d'exploitation réduite à 9%, contre 14% (base pro forma)
  • Perte nette après impôts de $12,3 millions, soit une amélioration de 29%
  • $21,5 millions d'espèces en banque (au 16/08/19) ; contre $11,7 millions au 30 juin 2019
  • Abaisser le taux de désabonnement des unités d'abonnement Elite Wearable de 5.2%, contre 8.4%
  • Croissance de la clientèle de plus de 1 100 nouvelles équipes portant le total à 2 970 équipes

 

Échelle et levier opérationnel pour une croissance rentable  

Catapult est heureux d'annoncer son premier EBITDA positif de $4,1 millions au cours de l'exercice 2019, une amélioration de $6 millions, tirée par une forte croissance des revenus de 24% et un ralentissement de la croissance des dépenses d'exploitation. 

L'évolutivité croissante de la société a entraîné une croissance accélérée des revenus au cours de l'exercice 2019, passant de 19% à 24% au cours de l'exercice18. Dans le même temps, la croissance des dépenses d'exploitation a diminué à 9% en FY19, contre 14% en FY18. L'activité d'abonnement a été le principal moteur avec un ARR passant de 24% à $66,1m.

Catapult a remporté un nombre record de nouvelles équipes au cours de l'année, la base de clients ayant augmenté de plus de 1 100 équipes pour atteindre 2 970 équipes. Cette performance renforce la position de Catapult en tant que leader mondial du marché de l'industrie des technologies de performance sportive, avec des équipes dans 137 pays dans 39 sports utilisant désormais les solutions de Catapult. 

Une croissance impressionnante dans toutes les régions 

Une croissance significative du chiffre d'affaires a été réalisée dans toutes les régions. 

La région des Amériques continue d'être le plus grand marché de Catapult et la société a récemment dépassé 1 000 équipes en Amérique du Nord, dont 11 des 15 principaux clients de Catapult en termes de chiffre d'affaires. Heureusement, les Amériques ont continué d'afficher une forte croissance des revenus, avec des revenus augmentant de 19% à $65 millions. Cette région représente 69% du chiffre d'affaires de Catapult et continue de représenter une opportunité de marché clé avec un très grand marché non adressé. 

Ailleurs, la région EMEA s'est distinguée en termes de croissance avec un chiffre d'affaires passant de 44% à $20 millions. La région prometteuse de l'Asie-Pacifique (APAC) a augmenté son chiffre d'affaires de 40% et la région plus mature de l'Australie a toujours enregistré une croissance de son chiffre d'affaires de 20%.   

Et une forte croissance sur tous les produits 

Elite Wearables enregistre des ventes record, une forte croissance, un taux de désabonnement faible et en baisse

Le chiffre d'affaires des appareils portables Elite de Catapult a augmenté de 33% à $45,3 millions avec un volume record d'unités vendues. L'ARPU de l'unité est resté stable et le taux de désabonnement a encore diminué. 

Un volume record de 15,7 000 unités portables d'élite ont été vendues au cours de l'exercice 19, soit une augmentation de 671 TP1T par rapport à l'exercice 18. La croissance des ventes d'unités d'abonnement s'est encore accélérée, passant de 4% à 5,6 000 unités d'abonnement au cours de l'EX19.  

Cette accélération de la croissance des ventes a été complétée par un taux de désabonnement en baisse sur les unités d'abonnement, tombant à 5,2% en FY19 contre 8,4% en F18. L'ARPU des appareils portables Elite sur les unités d'abonnement était stable à $108 par mois (FY18 : $109 par mois). L'ARPU hors souscription ou capital est en hausse de 7% à environ $3 000 par part.  

Le lancement du PlayerTek+ au cours de l'exercice 2019 a permis à Catapult de s'adresser plus rapidement aux segments inférieurs du marché de l'élite et les ventes unitaires de l'exercice 2019 comprenaient 5,9 000 unités PlayerTek+ principalement vendues sans abonnement. 

À la fin de l'exercice 19, Catapult a lancé sa plate-forme de vêtements d'élite de nouvelle génération, Vector. Vector fournit une nouvelle norme de précision, de convivialité et d'efficacité pour permettre des décisions critiques concernant les performances, les risques et le retour au jeu. La société est satisfaite de l'adoption initiale de Vector par les clients et s'engage à rester le leader mondial de l'industrie en matière de technologie et d'innovation de produits.  

La grande entreprise Elite Video continue de croître et commence son expansion mondiale

Les revenus vidéo d'élite de Catapult ont augmenté de 14% à $44,8 millions, avec 544 équipes utilisant désormais les produits vidéo de Catapult. 

Les solutions vidéo de coaching et de recrutement restent la catégorie de produits la plus importante au sein de la vidéo d'élite, passant de 14,2% à $24,4 millions. La demande continue d'être forte et, conformément à la stratégie de croissance de la société, cette gamme de produits génère des revenus d'abonnement à marge brute élevée.  

Alors que l'unité commerciale vidéo s'est traditionnellement concentrée sur les clients nord-américains, cette division commence à développer une empreinte mondiale. L'exercice 19 a été une année importante pour cette expansion mondiale suite au lancement de Catapult Vision, la toute dernière solution vidéo de Catapult qui génère des revenus d'abonnement élevés et s'adresse à un plus large éventail de sports internationaux. Il y a eu une adoption précoce positive du Vision dans toutes les régions. 

Les clients vidéo nouveaux ou étendus incluent Oakland Raiders, Washington Redskins, AFC Bournemouth, Sydney Kings, Al-Shabab FC, Jutendo University, Brigham Young University, Troy University, Weber State University et University of Nevada.

Prosommateur redimensionné pour atteindre un potentiel stratégique tout en gérant les flux de trésorerie 

La catégorie des prosommateurs a augmenté de 54% à $5,3 millions, tirée par le produit de consommation PLAYR. Le nombre total d'unités de prosommateurs vendus a augmenté de 47% à 20,5k unités.  

Conformément à la stratégie communiquée par Catapult en février 2019, la division des prosommateurs a été redimensionnée et se concentre sur le contrôle des dépenses et des flux de trésorerie et sur la capture de l'importante opportunité de marché potentielle dans les segments de la sous-élite et des consommateurs de manière plus mesurée. Des mises à jour régulières de l'offre PLAYR ont encore accru l'engagement élevé fourni à sa clientèle croissante.

Forte trésorerie en banque et au bilan 

Heureusement, et comme prévu de manière saisonnière, les encaissements sont solides au début de l'exercice 20 et le solde de trésorerie au 16 août 2019 était de $21,5 millions. Catapult est dans une position financière solide alors que l'entreprise passe à la génération de flux de trésorerie disponibles positifs.    

Au 30 juin 2019, la trésorerie en banque s'élevait à $11,8 millions. La réduction de la trésorerie au cours de l'EX19 a été impactée par deux éléments non récurrents importants :

  • La Société se libère de sa dette après avoir remboursé un prêt de $3,3 millions au cours du premier semestre de l'exercice 19 ; et
  • Investissement dans l'activité grand public ($7 millions). 

 

En outre, il y a eu un investissement supplémentaire ponctuel dans la main-d'œuvre ($5 millions) pour stimuler la croissance des ventes d'élite et des revenus des produits. 

Performance versus orientation 

Une orientation a été fournie en octobre 2018 à taux de change constant. Les performances par rapport aux indications étaient :

  • Chiffre d'affaires Elite Core* de $86,9 millions (+16%) vs guidance de $86-$88 millions
  • EBITDA sous-jacent Elite Core** de $12,7 millions (+59%) vs guidance de $11-$13 millions
  • La croissance de l'ARR s'est accélérée à 18% et $63,6 millions par rapport aux prévisions >20% (FY18 : 16%)
    * Exclut Prosommateur ** Exclut Prosumer, l'investissement dans un logiciel d'analyse tactique et les dépenses du plan d'actionnariat des employés

 

Perspectives

Le conseil d'administration s'attend à une forte croissance continue des revenus, et l'évolutivité émergente réduira davantage la croissance des dépenses d'exploitation.

Catapult s'est engagé à vendre des abonnements et à augmenter l'ARR, avec des revenus de haute qualité et à marge élevée, un puissant créateur de valeur pour la société.

Trois moteurs clés existent pour soutenir une croissance continue : greenfield ventes aux nouvelles équipes, vente incitative capacité supplémentaire aux clients existants, et vente croisée des produits supplémentaires aux plus de 2 800 clients existants qui n'utilisent toujours qu'un seul produit Catapult.

L'exécution de ces opportunités de croissance fera progresser la transition de Catapult vers un flux de trésorerie disponible positif. La Société réitère son engagement envers un flux de trésorerie disponible positif d'ici l'exercice 21, et Catapult se concentre sur l'avancement de cet objectif de flux de trésorerie disponible positif avec tous les dirigeants alignés sur cet objectif.

Avec $21,5 millions de liquidités disponibles au 16 août 2019 et un levier d'exploitation croissant, nous sommes bien capitalisés pour amener la Société à un flux de trésorerie positif.

commentaires

Commentant les résultats de l'exercice 19, le président exécutif de Catapult, le Dr Adir Shiffman, a déclaré : 

« Nous sommes ravis de réaliser notre premier bénéfice d'EBITDA grâce à la croissance du chiffre d'affaires de 24%. Catapult a les caractéristiques d'une entreprise de logiciels d'abonnement avec des revenus récurrents importants, une croissance élevée, des marges solides et un faible taux de désabonnement. 

« Nous commençons à expérimenter l'évolutivité typique d'une entreprise de logiciels d'abonnement réussie, avec une croissance des dépenses en baisse tandis que la croissance des revenus s'accélère. L'écart entre la croissance des revenus et des dépenses s'élargit à mesure que nous passons ce point d'inflexion de l'évolutivité.  

« Il convient de noter que nous avons enregistré notre premier résultat d'EBITDA positif au cours d'une année qui comprenait également des investissements importants en R&D et le lancement de plusieurs produits nouveaux et innovants. Nos réalisations pour l'exercice 2019 incluent le lancement de la nouvelle plate-forme Vector ainsi que PlayerTek+, des développements importants dans Catapult Vision, notre produit AMS et PLAYR, et un grand nombre de mises à niveau logicielles. 

« L'entreprise est à un moment passionnant de son histoire. Pour maximiser cette opportunité, le conseil d'administration reste concentré sur la réussite de la recherche mondiale pour la nomination d'un nouveau PDG et la nomination d'un directeur financier, tout en maintenant la forte croissance financière de Catapult pour offrir une valeur à long terme aux actionnaires ».