Catapult délivre un premier EBITDA positif de $4.1m, les revenus augmentent de 24%

Catapult Group International Limited (ASX : CAT, « Catapult » ou le « Groupe ») a le plaisir de fournir des résultats financiers audités pour l'exercice clos le 30 juin 2019 (FY19).   

Faits saillants financiers du groupe (tous les taux de croissance sont en glissement annuel, sauf indication contraire)

• Premier EBITDA positif de $4,1 millions, soit une amélioration de $6 millions
• Croissance annuelle des revenus récurrents (ARR) de 24% à $66,1 millions
• Croissance du chiffre d'affaires du groupe de 24% à $95,4 millions
• Croissance des charges d'exploitation réduite à 9%, contre 14% (base pro forma)
• Perte nette après impôt de $12,3 millions, soit une amélioration de 29%
• $21,5 millions d'avoirs en banque (au 16/08/19) ; contre $11,7 millions au 30 juin 2019
• Baisse du taux de désabonnement des unités d'abonnement Elite Wearable de 5,2%, contre 8,4%
• Croissance de la clientèle de plus de 1 100 nouvelles équipes portant le total à 2 970 équipes

 

Échelle et effet de levier opérationnel favorisant une croissance rentable  

Catapult est heureuse d'annoncer son premier EBITDA positif de $4,1 millions au cours de l'EX19, soit une amélioration de $6 millions, tirée par une forte croissance des revenus de 24% et un ralentissement de la croissance des charges d'exploitation. 

L'évolutivité croissante de la société a permis d'accélérer la croissance des revenus au cours de l'EX19, passant de 19% à 24% au cours de l'EX18. Dans le même temps, la croissance des dépenses de fonctionnement a diminué à 9% au cours de l'EX19, contre 14% au cours de l'EX18. L'activité d'abonnement a été le principal moteur, l'ARR augmentant de 24% à $66,1 millions.

Catapult a gagné un nombre record de nouvelles équipes au cours de l'année, la clientèle passant de plus de 1 100 équipes à 2 970 équipes. Cette performance renforce la position de Catapult en tant que leader mondial du marché dans l'industrie des technologies de performance sportive, avec des équipes dans 137 pays dans 39 sports utilisant désormais les solutions de Catapult. 

Croissance impressionnante dans toutes les régions 

Une croissance significative des revenus a été réalisée dans toutes les régions. 

La région des Amériques continue d'être le plus grand marché de Catapult et la société a récemment dépassé 1 000 équipes en Amérique du Nord, dont 11 des 15 principaux clients de Catapult en termes de chiffre d'affaires. Heureusement, les Amériques ont continué à afficher une forte croissance des revenus, avec des revenus en hausse de 19% à $65 millions. Cette région représente 69% du chiffre d'affaires de Catapult et continue de représenter une opportunité de marché clé avec un très grand marché non adressé. 

Ailleurs, la région EMEA s'est démarquée en termes de croissance avec un chiffre d'affaires en hausse de 44% à $20 millions. La région prometteuse de l'Asie-Pacifique (APAC) a augmenté ses revenus de 40% et la région australienne, plus mature, a encore enregistré une croissance des revenus de 20%.   

Et une forte croissance sur tous les produits 

Elite Wearables enregistre des ventes record, une forte croissance, un taux de désabonnement faible et en baisse

Le chiffre d'affaires des appareils portables Elite de Catapult a augmenté de 33% pour atteindre $45,3 millions avec un volume record d'unités vendues. L'ARPU unitaire est resté stable et le taux de désabonnement a continué de baisser. 

Un volume record de 15,7 000 unités portables d'élite a été vendu au cours de l'EX19, soit une augmentation de 67% par rapport à l'EX18. La croissance des ventes d'unités d'abonnement s'est encore accélérée, passant de 4% à 5 600 unités d'abonnement au cours de l'EX19.  

Cette accélération de la croissance des ventes a été complétée par une baisse du taux de désabonnement des unités d'abonnement, passant à 5,2% en FY19 contre 8,4% en F18. L'ARPU des wearables d'élite sur les unités d'abonnement est resté stable à $108 par mois (FY18 : $109 par mois). L'ARPU hors souscription ou capital est en hausse de 7% à environ $3 000 par part.  

Le lancement de PlayerTek+ au cours de l'exercice 2019 a permis à Catapult de s'adresser plus rapidement aux segments inférieurs du marché de l'élite et les ventes d'unités de l'exercice 2019 comprenaient 5,9 000 unités PlayerTek+ vendues principalement sans abonnement. 

À la fin de l'exercice 2019, Catapult a lancé sa plate-forme portable d'élite de nouvelle génération, Vector. Vector fournit une nouvelle norme de précision, de convivialité et d'efficacité pour permettre des décisions critiques concernant les performances, les risques et le retour au jeu. La société est satisfaite de l'adoption initiale de Vector par les clients et s'engage à rester le leader mondial de l'industrie en matière de technologie et d'innovation de produits.  

La grande entreprise Elite Video continue de croître et commence son expansion mondiale

Les revenus de la vidéo d'élite de Catapult ont augmenté de 14% à $44,8 millions, avec 544 équipes utilisant désormais les produits vidéo de Catapult. 

Les solutions vidéo de coaching et de recrutement restent la plus grande catégorie de produits au sein de la vidéo d'élite, augmentant de 14,2% à $24,4 millions. La demande continue d'être forte et, conformément à la stratégie de croissance de la société, cette suite de produits génère des revenus d'abonnement à marge brute élevée.  

Alors que l'unité commerciale vidéo se concentrait traditionnellement sur les clients nord-américains, cette division commence à développer une empreinte mondiale. L'exercice 2019 a été une année importante pour cette expansion mondiale après le lancement de Catapult Vision, la toute nouvelle solution vidéo de Catapult qui génère des revenus d'abonnement à marge élevée et s'adresse à un plus large éventail de sports internationaux. Il y a eu une adoption précoce positive de Vision dans toutes les régions. 

Les clients vidéo nouveaux ou étendus incluent Oakland Raiders, Washington Redskins, AFC Bournemouth, Sydney Kings, Al-Shabab FC, Jutendo University, Brigham Young University, Troy University, Weber State University et University of Nevada.

Prosommateur redimensionné pour atteindre un potentiel stratégique tout en gérant les flux de trésorerie 

La catégorie prosommateur a augmenté de 54% à $5,3 millions, tirée par le produit grand public PLAYR. Le nombre total d'unités grand public vendues a augmenté de 471 TP3 T pour atteindre 20 500 unités.  

Conformément à la stratégie communiquée par Catapult en février 2019, la division des prosommateurs a été redimensionnée et se concentre sur le contrôle des dépenses et des flux de trésorerie, ainsi que sur la capture de l'importante opportunité de marché potentielle dans les segments des sous-élites et des consommateurs de manière plus mesurée. Les mises à jour régulières de l'offre PLAYR ont encore accru l'engagement élevé offert à sa clientèle croissante.

Trésorerie solide en banque et bilan 

De manière agréable et comme prévu de manière saisonnière, les rentrées de fonds sont fortes au début de l'exercice 2020 et le solde de trésorerie au 16 août 2019 était de $21,5 millions. Catapult est dans une position financière solide alors que l'entreprise est en train de générer un flux de trésorerie disponible positif.    

Au 30 juin 2019, la trésorerie en banque était de $11,8 millions. La réduction de la trésorerie au cours de l'EX19 a été impactée par deux éléments significatifs non récurrents :

• La société devient libre de toute dette après avoir remboursé un prêt de $3,3 millions au premier semestre de l'exercice 2019 ; et
• Investissement dans le secteur de la consommation ($7 millions). 

 

En outre, il y a eu un investissement supplémentaire ponctuel dans la main-d'œuvre ($5 millions) pour stimuler la croissance des ventes d'élite et des revenus des produits. 

Performance versus conseils 

Des indications ont été fournies en octobre 2018 à taux de change constants. La performance par rapport aux conseils était :

• Revenus de base d'élite* de $86,9 millions (+16%) vs guidance de $86-$88 millions
• EBITDA sous-jacent Elite Core** de $12,7 millions (+59%) vs guidance de $11-$13 millions
• La croissance de l'ARR s'est accélérée à 18% et $63,6 millions par rapport aux prévisions > 20% (FY18 : 16%)
  * Exclut Prosumer ** Exclut Prosumer, l'investissement dans un logiciel d'analyse tactique et les dépenses liées au plan d'actionnariat salarié

 

Perspectives

Le conseil d'administration s'attend à une forte croissance continue des revenus, et l'évolutivité émergente réduira davantage la croissance des charges d'exploitation.

Catapult s'engage à promouvoir les ventes d'abonnements et la croissance de l'ARR, avec des revenus de haute qualité et à marge élevée, un puissant créateur de valeur pour la société.

Trois moteurs clés existent pour soutenir une croissance continue : terrain vierge ventes aux nouvelles équipes, vente incitative capacité supplémentaire aux clients existants, et vente croisée produits supplémentaires aux plus de 2 800 clients existants qui n'utilisent encore qu'un seul produit Catapult.

L'exécution de ces opportunités de croissance fera progresser la transition de Catapult vers un flux de trésorerie disponible positif. La société réitère son engagement à générer des flux de trésorerie disponibles positifs d'ici l'exercice 21, et Catapult se concentre sur l'avancement de cet objectif de flux de trésorerie disponibles positifs avec tous les dirigeants alignés sur cet objectif.

Avec $21,5 millions de liquidités disponibles au 16 août 2019 et un levier opérationnel croissant, nous sommes bien capitalisés pour amener la société à un flux de trésorerie positif.

commentaires

Commentant les résultats de l'exercice 2019, le président exécutif de Catapult, le Dr Adir Shiffman, a déclaré : 

« Nous sommes ravis de réaliser notre premier bénéfice EBITDA grâce à la croissance des revenus de 24%. Catapult a les caractéristiques d'une entreprise de logiciels d'abonnement avec des revenus récurrents importants, une forte croissance, de fortes marges et un faible taux de désabonnement. 

« Nous commençons à faire l'expérience de l'évolutivité typique d'une entreprise de logiciels d'abonnement prospère, avec une croissance des dépenses en baisse tandis que la croissance des revenus s'accélère. L'écart entre la croissance des revenus et celle des dépenses s'élargit à mesure que nous franchissons ce point d'inflexion de l'évolutivité.  

« Il convient de noter que nous avons réalisé notre premier résultat positif d'EBITDA au cours d'une année qui comprenait également des investissements importants en R&D et le lancement de plusieurs produits nouveaux et innovants. Nos réalisations pour l'exercice 2019 comprenaient le lancement de la nouvelle plate-forme Vector ainsi que de PlayerTek+, des développements importants dans Catapult Vision, notre produit AMS et PLAYR, et un grand nombre de mises à niveau logicielles. 

« La Société se trouve à un moment passionnant de son histoire. Pour maximiser cette opportunité, le conseil d'administration reste concentré sur la réussite de la recherche mondiale pour nommer un nouveau PDG et nommer un directeur financier, tout en maintenant la forte croissance financière constante de Catapult pour offrir une valeur à long terme aux actionnaires ».