Catapult enregistre une forte croissance des abonnements ; L'EBITDA augmente de 225% à $13,3m ; trésorerie disponible positive de $9m livrée avec un an d'avance

Catapult Group International Limited (ASX:CAT, « Catapult » ou la « Société ») a le plaisir de fournir ses résultats financiers audités pour l'exercice clos le 30 juin 2020 (FY20).    

Faits saillants financiers (tous les taux de croissance sont en glissement annuel, sauf indication contraire)

  • EBITDA* de $13,3 millions, en hausse de 225%
  • Free cash flow positif* de $9,0 millions, en hausse de $26,1 millions
  • Solde de trésorerie de $27,5 millions au 30 juin 2020 ($39,8 millions au 14 août 2020)
  • Chiffre d'affaires des abonnements de $77,6 millions, en hausse de 21%
  • Chiffre d'affaires $100,7 millions, en hausse de 6%
  • 39% Croissance des clients avec plus d'une solution Catapult

* Ajusté de l'impact de l'adoption de l'AASB16, l'EBITDA est de $11,4 millions avec un taux de croissance correspondant de 178% et un flux de trésorerie disponible positif est de $7,0 millions.

Échelle et levier opérationnel pour une croissance rentable

Catapult est heureux d'annoncer un EBITDA de $13,3 millions au cours de l'EX20, une amélioration de $9,2 millions, tirée par une forte croissance continue des revenus d'abonnement de 21% (croissance totale des revenus 6%) et une baisse des dépenses d'exploitation.

La Société s'est engagée à générer un flux de trésorerie disponible positif au cours de l'exercice 21 et est heureuse d'atteindre cet objectif un an plus tôt que prévu, malgré COVID-19.

La Société a maintenant enregistré cinq semestres consécutifs de croissance constante de l'EBITDA, grâce à sa concentration continue sur la mise en œuvre efficace d'un modèle commercial SaaS, ce qui se traduit par un levier d'exploitation plus élevé et une croissance rentable.

Répondre aux défis du COVID-19

Le modèle commercial SaaS de Catapult, sa clientèle fidèle, son orientation vers l'innovation et une réponse efficace de la direction ont été très utiles à l'entreprise pendant le verrouillage mondial du sport professionnel jusqu'à la fin de l'exercice financier 2020.

Notre principale saison de vente au 4e trimestre (4e trimestre) a été perturbée par COVID-19, poussant les ventes au premier semestre de l'exercice 21. Combinées à notre objectif conscient de stimuler les ventes d'abonnements, les ventes de capital (-27,6%) ont été les plus touchées et le chiffre d'affaires total de l'exercice 20 a été estimé à $14,5 millions de moins. Les encaissements d'espèces ont été solides tout au long du second semestre.

Malgré COVID-19, les revenus des abonnements ont fortement augmenté au 4T dans nos principaux secteurs verticaux : Performance & Health (wearables) en hausse de 25% et Tactics & Coaching (solutions vidéo) en hausse de 11% au 4T FY19.

Les nouvelles innovations COVID-19 de Catapult sont désormais utilisées par plus de 2 000 athlètes et l'utilisation de nos solutions par les clients est désormais plus élevée qu'il y a un an.

La direction a rapidement imposé des mesures de coûts fin mars 2020. Comme l'impact sur l'entreprise n'a pas été aussi grave que ce à quoi la direction s'était préparée, Catapult a commencé à lever les mesures de coûts.

Faits saillants de l'exploitation

Croissance du chiffre d'affaires des abonnements +21%

Catapult a enregistré une forte croissance de ses revenus d'abonnement (+21%) au cours de l'EX20. Tous les secteurs ont contribué avec Performance & Health +29%, Tactics & Coaching +10%, Management +26% et Media and Engagement +27%.

Échelle mondiale et faible taux de désabonnement

Catapult a continué à remporter des signatures de clients de renom, à réussir avec League Wide Deals (LWD), à développer des clients multi-solutions, à sécuriser les renouvellements et extensions d'accords et à signaler un faible taux de désabonnement au cours de l'exercice 21.

La base de clients mondiale de Catapult s'est étendue à 3 246 avec des signatures et des renouvellements de renom, notamment le Real Madrid, les Bears de Chicago, l'Université de Stanford et le Conseil de cricket d'Angleterre et du Pays de Galles. Les principaux LWD ont été la signature de Dimayor (les deux premiers niveaux du football colombien avec 36 équipes) et la Major League Rugby.

Les clients disposant de plusieurs solutions ont augmenté de 39% en glissement annuel et ont contribué de manière significative à la poursuite d'un faible taux de désabonnement des clients avec un taux de désabonnement ACV pour l'exercice 20 à 6,7% contre 6,3% au cours de l'exercice19.

Introduction de 26 nouvelles solutions orientées client

Catapult a investi $9 millions en R&D au cours de l'exercice 20 pour stimuler la croissance future et renforcer sa position de leader du secteur. 96% de cet investissement a été concentré sur l'innovation du segment Pro. Au cours de la dernière année, Catapult a fourni 26 solutions destinées aux clients, y compris des innovations et des mises à niveau COVID-19 pour les clients du segment Pro dans les domaines du football, du baseball, du rugby et du football universitaire américain.

Maturité de l'entreprise 

Catapult continue de se concentrer davantage sur son marché américain clé, les clients américains représentant désormais 65% du chiffre d'affaires de Catapult. Les nominations à des postes de direction au cours de l'exercice 2020 comprenaient un PDG, un directeur de l'exploitation et un vice-président directeur des produits basés aux États-Unis. Cette opportunité nord-américaine sera encore mise en évidence par le passage de la société à une devise de reporting en USD au cours de l'EX21.

La capacité et l'indépendance du conseil d'administration ont été améliorées au cours de l'exercice 2020 à la suite de la nomination de Michelle Guthrie et du retour de Jim Orlando à un poste d'administrateur non exécutif.

Prosumer a réalisé une amélioration de $5,4 millions d'EBITDA

Prosumer a enregistré une forte amélioration de l'EBITDA avec une perte de $0,7 million contre une perte de $6,1 millions au cours de l'EX19. L'amélioration est attribuable à la restructuration de cette activité qui a permis de contenir les coûts d'exploitation et de réduire les dépenses de marketing. Le chiffre d'affaires des prosommateurs a baissé de 7,7%, les ventes étant impactées par les blocages de COVID-19 sur les marchés clés.      

Free cash flow positif de $9 millions, un an plus tôt que prévu 

Malgré l'impact du COVID-19 sur les sports professionnels, les rentrées de fonds de Catapult ont bien résisté au second semestre de l'exercice 20, reflétant sa solide base de revenus d'abonnement et son modèle commercial SaaS évolutif, y compris l'efficacité du fonds de roulement. La consommation de trésorerie a également été gérée dans le segment Prosumer conformément à la stratégie de réinitialisation de l'activité Prosumer. Il y avait également des avantages temporaires de réduction des coûts associés à COVID-19 résultant des congés temporaires des employés et des réductions de salaire.

Un flux de trésorerie disponible positif de $9 millions a été atteint un an plus tôt que prévu, réduisant davantage les risques de la Société. Cette réalisation comprend un investissement continu dans la R&D qui s'élevait à $9 millions au cours de l'exercice 20.

Catapult est dans une position financière solide. Au 30 juin 2020, sa trésorerie était de $27,5 millions ($39,8 millions au 14 août 2020). Cela comprend $7,3 millions tirés d'une facilité de crédit en mars 2020 au début des restrictions de verrouillage COVID-19.

Perspectives

L'exercice 21 sera un exercice plus court comprenant neuf mois en raison du passage de Catapult au 31 mars. Le changement de fin d'année et le passage à une devise de présentation en USD refléteront mieux le profil d'exploitation et de bénéfices sous-jacent de la Société, tiré par sa croissance sur le marché de l'hémisphère nord.

La société reste déterminée à maintenir un flux de trésorerie disponible positif au cours de l'exercice 21.

Catapult s'attend également à ce que les revenus retrouvent des taux de croissance conformes à l'histoire de l'entreprise, bien que cela dépende en partie de la durée et de la nature de COVID-19.

Les investissements en R&D devraient revenir à des niveaux plus historiques par rapport à la base faible signalée au cours de l'exercice 20, et aligner davantage Catapult sur les profils d'investissement en R&D des entreprises technologiques mondiales à forte croissance.

Les retards et les fermetures temporaires de nombreux sports au cours des derniers mois ont modifié le cycle de vente de l'entreprise et, par conséquent, une proportion importante des ventes qui auraient autrement été réalisées au 4T20 devraient désormais être réalisées au 1S21. Nous pensons que le taux de croissance des revenus sous-jacents à long terme de la Société n'a pas été affecté par COVID-19. Il est trop tôt pour se prononcer sur le court terme (FY21).

Il existe un potentiel de réduction des risques supplémentaire pour les activités de Catapult si le sport professionnel continue de s'adapter efficacement aux exigences opérationnelles d'un monde touché par le COVID-19.

commentaires

Commentant les résultats, le PDG de Catapult, Will Lopes, a déclaré :

« Ces résultats reflètent pourquoi j'étais ravi de rejoindre Catapult en novembre dernier. Cela démontre que les fondamentaux d'une activité d'abonnement récurrente solide couplée à une base de clients à faible taux de désabonnement créent un levier d'exploitation incroyable. Ce levier d'exploitation nous a permis d'atteindre un flux de trésorerie positif avec un an d'avance dans les circonstances extrêmement difficiles et stressantes présentées par COVID-19. Cela m'a encore plus enthousiasmé par nos perspectives alors que nous continuons à innover au nom de nos clients.

Malgré notre ralentissement au quatrième trimestre, notre personnel a pu augmenter les revenus d'abonnement 21% par rapport à l'année dernière et proposer 26 nouvelles fonctionnalités à nos clients. Notre capacité à exécuter dans de telles périodes d'essai est un grand signe de la force de nos produits, du dévouement de nos employés envers nos clients et de l'expérience de notre équipe de direction.

Je suis fier de ce que nous avons accompli chez Catapult depuis mon arrivée. Ce point d'inflexion des flux de trésorerie positifs signifie que nous sommes une excellente entreprise SaaS qui est bien positionnée pour évoluer tout en offrant un excellent service à nos clients et de la valeur à nos actionnaires. »

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