Catapult enregistre une forte croissance des abonnements ; L'EBITDA augmente de 225% à $13,3m ; trésorerie disponible positive de $9m livrée avec un an d'avance
Catapult Group International Limited (ASX : CAT, « Catapult » ou « la société ») a le plaisir de fournir ses résultats financiers audités pour l'exercice se terminant le 30 juin 2020 (FY20).
Faits saillants financiers (tous les taux de croissance sont en glissement annuel, sauf indication contraire)
- EBITDA* de $13,3 millions, en hausse de 225%
- Cash-flow libre positif* de $9,0 millions, en hausse de $26,1 millions
- $27,5 millions de trésorerie au 30 juin 2020 ($39,8 millions au 14 août 2020)
- Chiffre d'affaires des abonnements de $77,6 millions, en hausse de 21%
- Chiffre d'affaires $100,7 millions, en hausse de 6%
- 39% croissance du nombre de clients avec plus d'une solution Catapult
* Ajusté de l'impact de l'adoption de l'AASB16, l'EBITDA est de $11,4 millions avec un taux de croissance correspondant de 178% et le flux de trésorerie disponible positif est de $7,0 millions.
Échelle et effet de levier opérationnel favorisant une croissance rentable
Catapult a le plaisir d'annoncer un EBITDA de $13,3 millions au cours de l'exercice 2020, une amélioration de $9,2 millions, tirée par une forte croissance continue des revenus d'abonnement de 21% (croissance totale des revenus de 6%) et une baisse des dépenses d'exploitation.
La société s'est engagée à générer un flux de trésorerie disponible positif au cours de l'exercice 21 et est heureuse d'avoir atteint cet objectif un an plus tôt que prévu, malgré le COVID-19.
La société a maintenant enregistré cinq semestres consécutifs de croissance constante de l'EBITDA, grâce à sa concentration continue sur la mise en œuvre efficace d'un modèle commercial SaaS, ce qui se traduit par un levier d'exploitation plus élevé et une croissance rentable.
Répondre aux défis de la COVID-19
Le modèle commercial SaaS de Catapult, la clientèle fidèle, l'accent mis sur l'innovation et la réponse efficace de la direction ont tenu l'entreprise en bonne position pendant le verrouillage mondial des sports professionnels jusqu'à la fin de l'exercice 2020.
Notre principale saison de vente du 4e trimestre (4e trimestre) a été perturbée par le COVID-19, poussant les ventes au 1er semestre de l'exercice 21. Combinées à notre concentration consciente sur la stimulation des ventes d'abonnements, les ventes d'immobilisations (-27,6%) ont été les plus touchées et le chiffre d'affaires total de l'exercice 2020 a été estimé à $14,5 millions de moins. Les encaissements ont été solides au second semestre.
Malgré le COVID-19, les revenus des abonnements ont fortement augmenté au 4T dans nos principaux secteurs verticaux : Performance & Health (wearables) en hausse de 25% et Tactics & Coaching (solutions vidéo) en hausse de 11% sur le 4Q FY19.
Les nouvelles innovations COVID-19 de Catapult sont désormais utilisées par plus de 2 000 athlètes et l'utilisation de nos solutions par les clients est maintenant plus élevée qu'il y a un an.
La direction a rapidement imposé des mesures de coûts fin mars 2020. Comme l'impact sur l'entreprise n'était pas aussi grave que prévu par la direction, Catapult a commencé à lever les mesures de coûts.
Faits saillants d'exploitation
Croissance des revenus d'abonnement +21%
Catapult a réalisé une forte croissance des revenus d'abonnement (+21%) au cours de l'EX20. Tous les secteurs verticaux ont contribué avec Performance & Santé +29%, Tactiques & Coaching +10%, Management +26% et Médias et Engagement +27%.
Échelle mondiale et faible désabonnement
Catapult a continué à remporter des signatures de clients de renom, à réussir avec League Wide Deals (LWD), à développer des clients multi-solutions, à sécuriser des renouvellements et des extensions d'accords et à signaler un faible taux de désabonnement au cours de l'exercice 21.
La clientèle mondiale de Catapult s'est étendue à 3 246 avec des signatures et des renouvellements de renom, notamment le Real Madrid, les Bears de Chicago, l'Université de Stanford et le England and Wales Cricket Board. Les principaux LWD ont été la signature de Dimayor (les deux premiers niveaux du football colombien avec 36 équipes) et de la Major League Rugby.
Les clients disposant de plus d'une solution ont augmenté de 39% en glissement annuel et ont contribué de manière significative au maintien d'un faible taux de désabonnement des clients avec un taux de désabonnement ACV pour FY20 à 6,7% par rapport à 6,3% pour FY19.
Lancement de 26 nouvelles solutions orientées client
Catapult a investi $9 millions en R&D au cours de l'exercice 2020 pour stimuler la croissance future et renforcer sa position de leader du secteur. 96% de cet investissement a été concentré sur l'innovation du segment Pro. L'année dernière, Catapult a fourni 26 solutions destinées aux clients, y compris des innovations et des mises à niveau COVID-19 pour les clients du segment Pro dans les domaines du football, du baseball, du rugby et du football universitaire américain.
Maturité de l'entreprise
Catapult continue de se concentrer davantage sur son marché clé des États-Unis, les clients américains contribuant désormais à hauteur de 65% aux revenus de Catapult. Les nominations de cadres supérieurs au cours de l'exercice 20 comprenaient un PDG, un directeur de l'exploitation et un vice-président principal des produits basés aux États-Unis. Cette opportunité nord-américaine sera davantage mise en évidence par le passage de la société à une devise de présentation en USD au cours de l'exercice 21.
La capacité et l'indépendance du conseil d'administration ont été améliorées au cours de l'exercice 2020 suite à la nomination de Michelle Guthrie et au retour de Jim Orlando à un poste de directeur non exécutif.
Prosumer a réalisé une amélioration de $5,4 millions d'EBITDA
Prosumer a enregistré une forte amélioration de l'EBITDA avec une perte de $0,7 million contre une perte de $6,1 millions au cours de l'EX19. L'amélioration est attribuable à la restructuration de cette activité qui a permis de maîtriser les coûts d'exploitation et de réduire les dépenses de marketing. Les revenus des prosommateurs ont diminué de 7,7%, les ventes ayant été affectées par les blocages de COVID-19 sur les marchés clés.
Free cash flow positif de $9 millions, un an plus tôt que prévu
Malgré l'impact du COVID-19 sur les sports professionnels, les rentrées de fonds de Catapult se sont bien maintenues tout au long du second semestre de l'exercice 2020, reflétant sa solide base de revenus d'abonnement et son modèle commercial SaaS évolutif, y compris l'efficacité du fonds de roulement. La consommation de trésorerie a également été gérée dans le segment Prosumer conformément à la stratégie de réinitialisation de l'activité Prosumer. Il y avait également des avantages temporaires de réduction des coûts associés au COVID-19 résultant des congés temporaires d'employés et des réductions de salaire.
Un flux de trésorerie disponible positif de $9 millions a été réalisé un an plus tôt que prévu, réduisant davantage les risques pour la Société. Cette réalisation comprend la poursuite des investissements en R&D qui s'élevaient à $9 millions au cours de l'exercice 2020.
Catapult est dans une position financière solide. Au 30 juin 2020, sa trésorerie était de $27,5 millions ($39,8 millions au 14 août 2020). Cela comprend $7,3 millions tirés d'une facilité de crédit en mars 2020 au début des restrictions de verrouillage de COVID-19.
Perspectives
L'exercice 21 sera un exercice plus court comprenant neuf mois en raison du passage de Catapult à une fin d'année au 31 mars. Le changement de fin d'année et le passage à une devise de présentation en USD refléteront mieux le profil d'exploitation et de bénéfices sous-jacent de la société, stimulé par sa croissance sur le marché de l'hémisphère nord.
La société reste déterminée à maintenir un flux de trésorerie disponible positif au cours de l'EX21.
Catapult s'attend également à ce que les revenus retrouvent des taux de croissance conformes à l'histoire de l'entreprise, bien que cela dépende en partie de la durée et de la nature du COVID-19.
L'investissement en R&D devrait revenir à des niveaux plus historiques par rapport à la base faible signalée au cours de l'exercice 20, et alignera davantage Catapult sur les profils d'investissement en R&D des entreprises technologiques mondiales à forte croissance.
Les retards et les fermetures temporaires de nombreux sports au cours des derniers mois ont modifié le cycle de vente de l'entreprise et, par conséquent, une proportion importante des ventes qui auraient autrement été réalisées au 4T20 devraient désormais être réalisées au 1S21. Nous pensons que le taux de croissance sous-jacent à long terme des revenus de la Société n'a pas été affecté par la COVID-19. Il est trop tôt pour se prononcer sur le court terme (FY21).
Il existe un potentiel supplémentaire de réduction des risques pour les activités de Catapult si le sport professionnel continue de s'adapter efficacement aux exigences opérationnelles d'un monde affecté par le COVID-19.
commentaires
Commentant les résultats, le PDG de Catapult, Will Lopes, a déclaré :
"Ces résultats reflètent pourquoi j'étais ravi de rejoindre Catapult en novembre dernier. Cela démontre que les fondamentaux d'une solide activité d'abonnements récurrents associés à une clientèle à faible taux de désabonnement créent un effet de levier opérationnel incroyable. Ce levier d'exploitation nous a permis d'atteindre un flux de trésorerie positif un an plus tôt que prévu dans les circonstances extrêmement difficiles et stressantes présentées par COVID-19. Cela m'a encore plus enthousiasmé quant à nos perspectives alors que nous continuons à innover pour le compte de nos clients.
Malgré notre ralentissement au quatrième trimestre, notre personnel a pu augmenter les revenus d'abonnement 21% par rapport à l'année dernière et proposer 26 nouvelles fonctionnalités à nos clients. Notre capacité à exécuter dans de telles périodes d'essai est un excellent signe de la force de nos produits, du dévouement de nos employés envers nos clients et de l'expérience de notre équipe de direction.
Je suis fier de ce que nous avons accompli chez Catapult depuis mon arrivée. Ce point d'inflexion positif des flux de trésorerie signifie que nous sommes une excellente entreprise SaaS qui est bien positionnée pour évoluer tout en offrant un excellent service à nos clients et de la valeur à nos actionnaires.