Catapult entrega primeiro EBITDA positivo de $4,1m, receita cresce 24%

O Catapult Group International Limited (ASX:CAT, 'Catapult' ou 'Group') tem o prazer de fornecer os resultados financeiros auditados para o ano encerrado em 30 de junho de 2019 (FY19).   

Destaques Financeiros do Grupo (todas as taxas de crescimento são anuais, a menos que especificado)

• Primeiro EBITDA positivo de $4,1 milhões, uma melhoria de $6 milhões
• Crescimento anual da receita recorrente (ARR) de 24% para $66,1 milhões
• Crescimento da receita do grupo de 24% para $95,4 milhões
• O crescimento das despesas operacionais foi reduzido para 9%, abaixo dos 14% (base pró-forma)
• Perda líquida após impostos de $12,3 milhões, uma melhoria de 29%
• $21,5 milhões à vista no banco (em 16/08/19); de $11,7 milhões em 30 de junho de 2019
• Menor rotatividade de unidades de assinatura do Elite Wearable de 5,2%, abaixo dos 8,4%
• Crescimento de clientes em mais de 1.100 novas equipes, totalizando 2.970 equipes

 

Escala e alavancagem operacional impulsionando o crescimento lucrativo  

A Catapult tem o prazer de anunciar seu primeiro EBITDA positivo de $4,1 milhões no ano fiscal de 2019, uma melhoria de $6 milhões, impulsionada pelo forte crescimento da receita de 24% e pela desaceleração do crescimento das despesas operacionais. 

A crescente escalabilidade da empresa proporcionou um crescimento acelerado da receita no FY19, subindo para 24% de 19% no FY18. Ao mesmo tempo, o crescimento das despesas operacionais diminuiu para 9% no EF19, abaixo dos 14% no EF18. O negócio de assinatura foi o principal impulsionador, com ARR subindo de 24% para $66,1m.

A Catapult conquistou um número recorde de novas equipes durante o ano, com a base de clientes crescendo em mais de 1.100 equipes para 2.970 equipes. Este desempenho reforça a posição da Catapult como líder de mercado global na indústria de tecnologia de desempenho esportivo, com equipes em 137 países em 39 esportes usando agora as soluções da Catapult. 

Crescimento impressionante em todas as regiões 

Um crescimento significativo da receita foi alcançado em todas as regiões. 

A região das Américas continua a ser o maior mercado da Catapult e a empresa ultrapassou recentemente 1.000 equipes na América do Norte, incluindo 11 dos 15 principais clientes da Catapult em receita. Agradavelmente, as Américas continuaram a apresentar forte crescimento de receita, com receita subindo de 19% para $65 milhões. Esta região responde por 69% da receita da Catapult e continua a representar uma importante oportunidade de mercado com um grande mercado não atendido. 

Em outros lugares, a região EMEA se destacou pelo crescimento, com receita crescendo de 44% para $20 milhões. A promissora região da Ásia-Pacífico (APAC) aumentou a receita em 40% e a região mais madura da Austrália ainda relatou crescimento de receita de 20%.   

E forte crescimento em todos os produtos 

Elite Wearables oferece vendas recordes, forte crescimento, rotatividade baixa e em queda

A receita de vestíveis Elite da Catapult cresceu 33% para $45,3 milhões com um volume recorde de unidades vendidas. O ARPU da unidade ficou estável e o churn de subscrições caiu ainda mais. 

Um volume recorde de 15,7 mil unidades de vestíveis de elite foram vendidas durante o FY19, um aumento de 67% em comparação com o FY18. O crescimento das vendas de unidades de assinatura acelerou ainda mais, subindo de 4% para 5,6 mil unidades de assinatura no FY19.  

Esse crescimento acelerado das vendas foi complementado por uma queda na taxa de churn nas unidades de assinatura, caindo para 5,2% no FY19 de 8,4% no F18. O ARPU de vestíveis Elite em unidades de assinatura ficou estável em $108 por mês (FY18: $109 por mês). O ARPU de não assinatura ou capital aumentou 7% para cerca de $3.000 por unidade.  

O lançamento do PlayerTek+ no FY19 permitiu que a Catapult abordasse mais rapidamente os segmentos inferiores do mercado de elite e as vendas de unidades do FY19 incluíram 5,9 mil unidades do PlayerTek+ vendidas principalmente sem assinatura. 

No final do ano fiscal de 2019, a Catapult lançou sua plataforma de vestíveis de elite de última geração, a Vector. O Vector fornece um novo padrão de precisão, usabilidade e eficiência para capacitar decisões críticas sobre desempenho, risco e retorno ao jogo. A empresa está satisfeita com a aceitação inicial da Vector pelos clientes e está comprometida em permanecer como líder global da indústria em tecnologia e inovação de produtos.  

Grande negócio de vídeo de elite continua a crescer e começa a expansão global

A receita de vídeo de elite da Catapult cresceu 14% para $44,8 milhões, com 544 equipes agora usando os produtos de vídeo da Catapult. 

As soluções de vídeo de treinamento e recrutamento continuam sendo a maior categoria de produtos dentro do vídeo de elite, crescendo de 14,2% para $24,4 milhões. A demanda continua forte e, em linha com a estratégia de crescimento da empresa, este conjunto de produtos oferece receita de assinatura de alta margem bruta.  

Embora a unidade de negócios de vídeo tradicionalmente se concentre em clientes norte-americanos, esta divisão está começando a desenvolver uma presença global. FY19 foi um ano importante para esta expansão global após o lançamento do Catapult Vision, a mais nova solução de vídeo da Catapult que oferece receita de assinatura de alta margem e atende a uma gama mais ampla de esportes internacionais. Houve uma adoção antecipada positiva do Vision em todas as regiões. 

Clientes de vídeo novos ou expandidos incluem Oakland Raiders, Washington Redskins, AFC Bournemouth, Sydney Kings, Al-Shabab FC, Jutendo University, Brigham Young University, Troy University, Weber State University e University of Nevada.

Prossumidor redimensionado para atingir potencial estratégico enquanto gerencia o fluxo de caixa 

A categoria prosumer cresceu de 54% para $5,3 milhões, impulsionada pelo produto de consumo PLAYR. O total de unidades de prosumer vendidas cresceu 47% para 20,5k unidades.  

Consistente com a estratégia comunicada pela Catapult em fevereiro de 2019, a divisão prosumer foi redimensionada e está focada em controlar despesas e fluxo de caixa e também capturar a grande oportunidade de mercado potencial nos segmentos de sub-elite e consumidor de maneira mais comedida. As atualizações regulares da oferta do PLAYR aumentaram ainda mais o alto envolvimento entregue à sua crescente base de clientes.

Caixa forte no banco e no balanço 

Agradavelmente, e conforme esperado sazonalmente, os recebimentos de caixa são fortes no início do ano fiscal de 2020 e o saldo de caixa em 16 de agosto de 2019 era de $21,5 milhões. A Catapult está em uma posição financeira forte à medida que os negócios passam para a geração de fluxo de caixa livre positivo.    

Em 30 de junho de 2019, o caixa no banco era de $11,8 milhões. A redução do caixa durante o FY19 foi impactada por dois itens não recorrentes relevantes:

• A empresa ficou livre de dívidas depois de pagar um empréstimo de $3,3 milhões no primeiro semestre do ano fiscal de 2019; e
• Investimento no negócio de consumo ($7 milhões). 

 

Além disso, houve um investimento incremental único em mão de obra ($5 milhões) para impulsionar o crescimento nas vendas de elite e na receita de produtos. 

Desempenho versus orientação 

A orientação foi fornecida em outubro de 2018 em uma base de moeda constante. O desempenho contra a orientação foi:

• Receita principal de elite* de $86,9 milhões (+16%) vs orientação de $86-$88 milhões
• EBITDA subjacente Elite Core** de $12,7 milhões (+59%) vs orientação de $11-$13 milhões
• O crescimento de ARR acelerou para 18% e $63,6 milhões em comparação com a orientação de >20% (FY18: 16%)
  * Exclui Prosumidor ** Exclui Prosumer, investimento em software de análise tática e despesas com plano de ações para funcionários

 

Panorama

O Conselho espera um forte crescimento contínuo da receita, e a escalabilidade emergente reduzirá ainda mais o crescimento das despesas operacionais.

A Catapult está comprometida com as vendas de assinaturas e o crescimento de ARR, com receita de alta qualidade e alta margem, um forte criador de valor para a empresa.

Existem três principais impulsionadores para apoiar o crescimento contínuo: campo Verde vendas para novas equipes, up-selling capacidade adicional para clientes existentes, e venda cruzada produtos adicionais para os mais de 2.800 clientes existentes que ainda usam apenas um produto Catapult.

A execução dessas oportunidades de crescimento progredirá na transição da Catapult para um fluxo de caixa livre positivo. A empresa reitera seu compromisso com o fluxo de caixa livre positivo até o ano fiscal de 2021, e a Catapult está focada em antecipar essa meta de fluxo de caixa livre positivo com todos os executivos alinhados a essa meta.

Com $21,5m em caixa em 16 de agosto de 2019 e crescente alavancagem operacional, estamos bem capitalizados para levar a empresa a um fluxo de caixa positivo.

Comentários

Comentando sobre os resultados do FY19, o presidente executivo da Catapult, Dr. Adir Shiffman, disse: 

“Estamos muito satisfeitos em entregar nosso primeiro lucro EBITDA com base no crescimento da receita de 24%. A Catapult tem as características de um negócio de software por assinatura com receita recorrente significativa, alto crescimento, margens fortes e baixa rotatividade. 

“Estamos começando a experimentar a escalabilidade típica de um negócio de software de assinatura bem-sucedido, com o crescimento das despesas caindo enquanto o crescimento da receita acelera. A lacuna entre o crescimento da receita e da despesa agora está aumentando à medida que ultrapassamos esse ponto de inflexão de escalabilidade.  

“Vale ressaltar que entregamos nosso primeiro resultado positivo de EBITDA em um ano que também incluiu investimentos significativos em P&D e o lançamento de vários produtos novos e inovadores. Nossas conquistas no FY19 incluíram o lançamento da nova plataforma Vector, bem como PlayerTek+, desenvolvimentos significativos no Catapult Vision, nosso produto AMS e PLAYR, e um grande número de atualizações de software. 

“A Companhia está em um momento emocionante de sua história. Para maximizar esta oportunidade, o Conselho continua focado em concluir com sucesso a busca global para nomear um novo CEO e um CFO, mantendo o crescimento financeiro consistentemente forte da Catapult para oferecer valor de longo prazo aos acionistas”.