Catapult relata forte crescimento de assinaturas; EBITDA sobe 225% para $13,3m; caixa livre positivo de $9m entregue um ano antes
O Catapult Group International Limited (ASX:CAT, 'Catapult' ou 'The Company') tem o prazer de fornecer seus resultados financeiros auditados para o ano encerrado em 30 de junho de 2020 (FY20).
Destaques Financeiros (todas as taxas de crescimento são anuais, a menos que especificado)
- EBITDA* de $13,3 milhões, aumento de 225%
- Fluxo de caixa livre positivo* de $9,0 milhões, aumento de $26,1 milhões
- Saldo de caixa de $27,5 milhões em 30 de junho de 2020 ($39,8 milhões em 14 de agosto de 2020)
- Receita de assinatura de $77,6 milhões, aumento de 21%
- Receita $100,7 milhões, aumento de 6%
- Crescimento de 39% em clientes com mais de uma solução Catapult
* Ajustado pelo impacto da adoção do AASB16, o EBITDA é de $11,4 milhões com uma taxa de crescimento correspondente de 178% e fluxo de caixa livre positivo é de $7,0 milhões.
Escala e alavancagem operacional impulsionando o crescimento lucrativo
A Catapult tem o prazer de relatar EBITDA de $13,3 milhões no ano fiscal de 2020, uma melhoria de $9,2 milhões, impulsionada pelo forte crescimento contínuo da receita de assinatura de 21% (crescimento da receita total de 6%) e uma queda nas despesas operacionais.
A empresa se comprometeu a entregar fluxo de caixa livre positivo no FY21 e está satisfeita por atingir essa meta um ano antes do planejado, apesar do COVID-19.
A empresa já apresentou cinco semestres consecutivos de crescimento consistente do EBITDA, impulsionado por seu foco contínuo na implementação eficiente de um modelo de negócios SaaS, resultando em maior alavancagem operacional e crescimento lucrativo.
Respondendo aos desafios da COVID-19
O modelo de negócios SaaS da Catapult, a base de clientes leais, o foco na inovação e a resposta de gerenciamento eficaz mantiveram a empresa em boa posição durante o bloqueio global dos esportes profissionais até o final do ano fiscal de 2020.
Nossa principal temporada de vendas do 4T (4º trimestre) foi interrompida pelo COVID-19, empurrando as vendas para o 1S FY21. Combinado com nosso foco consciente em impulsionar as vendas de assinaturas, as vendas de capital (-27,6%) foram as mais afetadas e a receita total do ano fiscal de 2020 foi estimada em $14,5 milhões menor. As cobranças em dinheiro foram fortes durante o segundo semestre.
Apesar do COVID-19, a receita de assinaturas cresceu fortemente no 4T em nossas principais verticais: Performance & Health (wearables) até 25% e Tactics & Coaching (soluções de vídeo) até 11% no 4T FY19.
As novas inovações COVID-19 da Catapult agora são usadas por mais de 2.000 atletas e a utilização de nossas soluções pelos clientes agora é maior do que há um ano.
A administração rapidamente impôs medidas de custo no final de março de 2020. Como o impacto nos negócios não foi tão severo quanto a administração havia planejado, a Catapult começou a suspender as medidas de custo.
Destaques operacionais
Crescimento da receita de assinaturas +21%
A Catapult alcançou um forte crescimento na receita de assinaturas (+21%) no ano fiscal de 2020. Todas as verticais contribuíram com Performance & Health +29%, Tactics & Coaching +10%, Management +26% e Media and Engagement +27%.
Escala global e baixo churn
A Catapult continuou a ganhar contratações de clientes marcantes, ser bem-sucedida com League Wide Deals (LWD), aumentar clientes de várias soluções, garantir renovações e extensões de negócios e relatar baixa rotatividade no FY21.
A base global de clientes da Catapult se expandiu para 3.246 com contratações e renovações importantes, incluindo Real Madrid, Chicago Bears, Stanford University e o England and Wales Cricket Board. LWDs proeminentes foram a contratação de Dimayor (duas primeiras camadas do futebol colombiano com 36 times) e da Major League Rugby.
Os clientes com mais de uma solução cresceram 39% em relação ao ano anterior e contribuíram significativamente para a contínua baixa rotatividade de clientes com ACV churn para FY20 em 6,7% em comparação com 6,3% em FY19.
Introdução de 26 novas soluções voltadas para o cliente
A Catapult investiu $9 milhões em P&D no ano fiscal de 2020 para impulsionar o crescimento futuro e consolidar sua posição de liderança no setor. 96% deste investimento foi focado na inovação do segmento Pro. No ano passado, a Catapult entregou 26 soluções voltadas para o cliente, incluindo inovações e atualizações COVID-19 para clientes do segmento Pro em futebol, beisebol, rúgbi e futebol americano universitário.
Maturidade Corporativa
A Catapult continua a aumentar seu foco em seu principal mercado dos EUA, com clientes dos EUA contribuindo agora com 65% da receita da Catapult. As nomeações sênior no FY20 incluíram um CEO, COO e SVP de Produto baseado nos EUA. Esta oportunidade na América do Norte será ainda mais destacada pela mudança da empresa para uma moeda de relatório em dólares americanos no ano fiscal de 2021.
A capacidade e a independência do conselho foram aprimoradas durante o ano fiscal de 2020 após a nomeação de Michelle Guthrie e o retorno de Jim Orlando ao cargo de diretor não executivo.
Prosumer entregou $5,4 milhões de melhoria de EBITDA
A Prosumer entregou uma forte melhoria de EBITDA com uma perda de $0,7 milhões em comparação com uma perda de $6,1 milhões no FY19. A melhoria é atribuível à reestruturação deste negócio, proporcionando contenção de custos operacionais e menores gastos com marketing. A receita do Prosumer caiu 7,7% com as vendas impactadas pelos bloqueios do COVID-19 nos principais mercados.
Fluxo de caixa livre positivo de $9 milhões, um ano antes do esperado
Apesar do impacto do COVID-19 nos esportes profissionais, os recebimentos de caixa da Catapult se mantiveram bem durante a segunda metade do ano fiscal de 2020, refletindo sua forte base de receita de assinatura e modelo de negócios SaaS escalável, incluindo eficiências de capital de giro. A queima de caixa também foi gerenciada no segmento Prosumer em linha com a estratégia de redefinir o negócio Prosumer. Também houve benefícios temporários de redução de custos associados ao COVID-19 resultantes de licenças temporárias de funcionários e reduções salariais.
O fluxo de caixa livre positivo de $9 milhões foi alcançado um ano antes do esperado, diminuindo ainda mais o risco da empresa. Essa conquista inclui o investimento contínuo em P&D, que foi de $9 milhões no ano fiscal de 2020.
A Catapult está em uma posição financeira forte. Em 30 de junho de 2020, sua posição de caixa era de $27,5 milhões ($39,8 milhões em 14 de agosto de 2020). Isso inclui $7,3 milhões sacados de uma facilidade de dívida em março de 2020, no início das restrições de bloqueio do COVID-19.
Panorama
O ano fiscal de 21 será um ano financeiro mais curto, composto por nove meses, como resultado da alteração do Catapult para o final do ano em 31 de março. A mudança no final do ano e a mudança para a moeda de relatório em USD refletirão melhor o perfil operacional e de ganhos subjacente bem-sucedido da empresa, impulsionado por seu crescimento no mercado do hemisfério norte.
A empresa continua comprometida em manter um fluxo de caixa livre positivo no EF21.
A Catapult também espera que a receita retorne às taxas de crescimento consistentes com a história da empresa, embora isso dependa em parte da duração e natureza do COVID-19.
Espera-se que o investimento em P&D retorne a níveis mais históricos em comparação com a base baixa relatada no ano fiscal de 2020 e deixará a Catapult mais alinhada com os perfis de investimento em P&D de negócios de tecnologia global de alto crescimento.
Os atrasos e fechamentos temporários de muitos esportes nos últimos meses alteraram o ciclo de vendas da empresa e, consequentemente, uma parcela significativa das vendas que seriam feitas no 4T20 agora devem ser feitas no 1S21. Acreditamos que a taxa de crescimento da receita subjacente de longo prazo da Empresa não foi afetada pelo COVID-19. É muito cedo para comentar sobre o curto prazo (FY21).
Existe ainda mais potencial de redução de riscos para os negócios da Catapult, caso o esporte profissional continue a se ajustar efetivamente aos requisitos operacionais de um mundo afetado pelo COVID-19.
Comentários
Comentando os resultados, o CEO da Catapult, Will Lopes, disse:
“Esses resultados refletem por que fiquei empolgado em ingressar na Catapult em novembro passado. Isso demonstra que os fundamentos de um forte negócio de assinatura recorrente, juntamente com uma base de clientes de baixa rotatividade, criam uma alavancagem operacional incrível. Essa alavancagem operacional nos permitiu alcançar um fluxo de caixa positivo um ano antes do planejado nas circunstâncias extremamente desafiadoras e estressantes apresentadas pelo COVID-19. Isso me empolgou ainda mais com nossos clientes em potencial, à medida que continuamos inovando em nome de nossos clientes.
Apesar da desaceleração do quarto trimestre, nossa equipe conseguiu aumentar a receita de assinaturas em 21% em relação ao ano passado e oferecer 26 novos recursos aos nossos clientes. Nossa capacidade de executar em tempos tão difíceis é um grande sinal da força de nosso produto, da dedicação de nossos funcionários a nossos clientes e da experiência de nossa equipe executiva.
Tenho orgulho do que conquistamos na Catapult desde a minha chegada. Este ponto de inflexão de fluxo de caixa positivo significa que somos um grande negócio de SaaS que está bem posicionado para escalar, ao mesmo tempo em que oferece um ótimo serviço a nossos clientes e valor a nossos acionistas.”