Catapult показала первую положительную EBITDA в размере $4,1 млн, выручка выросла на 24%
Catapult Group International Limited (ASX:CAT, «Catapult» или «Группа») рада представить проверенные финансовые результаты за год, закончившийся 30 июня 2019 года (FY19).
Финансовые показатели группы (все темпы роста указаны в годовом исчислении, если не указано иное)
- Первая положительная EBITDA в размере $4,1 млн, улучшение на $6 млн.
- Рост годовой регулярной выручки (ARR) с 24% до $66,1 млн.
- Рост выручки группы с 24% до $95,4 млн.
- Рост операционных расходов сократился до 9% по сравнению с 14% (проформа)
- Чистый убыток после налогообложения в размере $12,3 млн, улучшение на 29%.
- $21,5 млн наличными в банке (на 16.08.19); по сравнению с $11,7 млн на 30 июня 2019 г.
- Отток единиц подписки Lower Elite Wearable составил 5,2% по сравнению с 8,4%.
- Рост клиентов более чем на 1100 новых команд, в результате чего общее количество команд достигло 2970.
Масштаб и операционный рычаг стимулируют прибыльный рост
Компания Catapult рада сообщить о первом положительном показателе EBITDA в размере $4,1 млн в 2019 финансовом году, что является улучшением на $6 млн благодаря сильному росту выручки на 24% и замедлению роста операционных расходов.
Растущая масштабируемость компании привела к ускорению роста доходов в 2019 ФГ, увеличившись до 24% с 19% в 2018 ФГ. В то же время рост операционных расходов снизился до 9% в 2019 финансовом году по сравнению с 14% в 2018 финансовом году. Бизнес по подписке стал ключевым фактором роста ARR с 24% до $66,1 млн.
В течение года Catapult привлекла рекордное количество новых команд, при этом клиентская база выросла более чем на 1100 команд до 2970 команд. Эта производительность укрепляет позицию Catapult как мирового лидера в индустрии спортивных технологий: команды в 137 странах по 39 видам спорта теперь используют решения Catapult.
Впечатляющий рост во всех регионах
Значительный рост выручки был достигнут во всех регионах.
Регион Северной и Южной Америки продолжает оставаться крупнейшим рынком для Catapult, и компания недавно обогнала 1000 команд в Северной Америке, в том числе 11 из 15 крупнейших клиентов Catapult по доходам. Приятно отметить, что в Северной и Южной Америке продолжался значительный рост выручки: выручка увеличилась с 191 трлн. трлн. до 1 трлн. трлн. На этот регион приходится 69% дохода Catapult, и он по-прежнему представляет собой ключевую рыночную возможность с очень большим неосвоенным рынком.
В других странах регион EMEA отличился ростом: выручка увеличилась с 44% до $20 миллионов. В многообещающем Азиатско-Тихоокеанском регионе (APAC) выручка увеличилась на 40%, а более зрелый регион Австралии по-прежнему сообщил о росте выручки на 20%.
И сильный рост по всем продуктам
Elite Wearables обеспечивает рекордные продажи, сильный рост, низкий и падающий отток
Доход Catapult от носимых устройств Elite вырос на 33% до $45,3 млн при рекордном объеме продаж. Единичный ARPU оставался стабильным, а отток подписчиков продолжал снижаться.
В 2019 финансовом году было продано рекордное количество элитных носимых устройств — 15,7 тыс. единиц, что на 67% больше, чем в 2018 финансовом году. Рост продаж по подписке еще более ускорился: в 2019 финансовом году с 4% до 5,6 тыс. единиц подписки.
Ускорение роста продаж было дополнено снижением показателя оттока абонентов по подписке, который снизился до 5,2% в 2019 финансовом году с 8,4% в 2018 финансовом году. ARPU элитных носимых устройств по подписке оставался стабильным на уровне $108 в месяц (2018 финансовый год: $109 в месяц). ARPU без подписки или капитала вырос на 7% до примерно $3000 на единицу.
Запуск PlayerTek+ в 2019 финансовом году позволил Catapult быстрее выйти на нижние сегменты элитного рынка, а объем продаж PlayerTek+ в 2019 финансовом году составил 5,9 тыс. единиц PlayerTek+, в основном проданных без подписки.
В конце 2019 финансового года компания Catapult запустила платформу Vector для элитных носимых устройств следующего поколения. Vector предлагает новый стандарт точности, удобства использования и эффективности, позволяющий принимать важные решения в отношении производительности, рисков и возврата к игре. Компания довольна первоначальным признанием клиентов Vector и стремится оставаться мировым лидером отрасли в области технологий и инновационных продуктов.
Крупный бизнес Elite Video продолжает расти и начинает глобальную экспансию
Доход Catapult от элитного видео увеличился с 14% до $44,8 млн, при этом 544 команды теперь используют видеопродукты Catapult.
Видео-решения для коучинга и рекрутинга остаются крупнейшей категорией продуктов элитного видео, число которых выросло с 14,21 триллионов триллионов долларов до 1 триллиона триллионов триллионов 1 (24,4 миллиона). Спрос остается высоким, и в соответствии со стратегией роста компании этот набор продуктов обеспечивает высокую валовую прибыль от подписки.
В то время как бизнес-подразделение, занимающееся видео, традиционно ориентировалось на клиентов из Северной Америки, это подразделение начинает осваивать глобальный рынок. 2019 финансовый год стал важным годом для этого глобального расширения после запуска Catapult Vision, новейшего видеорешения Catapult, которое обеспечивает высокий доход от подписки и предназначено для более широкого спектра международных видов спорта. Во всех регионах наблюдается положительное раннее внедрение Vision.
К новым или расширенным видеоклиентам относятся Oakland Raiders, Washington Redskins, AFC Bournemouth, Sydney Kings, Al-Shabab FC, Jutendo University, Brigham Young University, Troy University, Weber State University и University of Nevada.
Prosumer изменил размер для достижения стратегического потенциала при управлении денежным потоком
Категория потребителей выросла с 54% до $5,3 млн благодаря потребительскому продукту PLAYR. Общее количество проданных потребительских устройств выросло на 47% до 20,5 тыс. единиц.
В соответствии со стратегией, о которой Catapult сообщила в феврале 2019 года, подразделение prosumer было изменено и сосредоточено на контроле расходов и денежных потоков, а также на более взвешенном использовании больших потенциальных рыночных возможностей в субэлитном и потребительском сегментах. Регулярные обновления предложения PLAYR еще больше повысили вовлеченность растущей клиентской базы.
Сильные денежные средства в банке и на балансе
Приятно, как и ожидалось с точки зрения сезона, поступления денежных средств в начале 2020 финансового года были высокими, а остаток денежных средств по состоянию на 16 августа 2019 г. составлял $21,5 млн. Catapult находится в прочном финансовом положении, поскольку бизнес переходит к созданию положительного свободного денежного потока.
По состоянию на 30 июня 2019 года денежные средства в банке составляли $11,8 млн. На сокращение денежных средств в 2019 ФГ повлияли два существенных неповторяющихся фактора:
- Компания освобождается от долгов, погасив кредит в размере $3,3 млн в первой половине 2019 финансового года; и
- Инвестиции в потребительский бизнес ($7 млн).
Кроме того, были произведены разовые дополнительные инвестиции в рабочую силу ($5 млн) для стимулирования роста продаж элитных товаров и доходов от продукции.
Производительность по сравнению с рекомендациями
Руководство было предоставлено в октябре 2018 года в постоянной валюте. Производительность против руководства была:
- Доход элитного ядра* из $86,9 млн (+16%) по сравнению с прогнозом $86-$88 млн
- Elite Core базовая EBITDA** из $12,7 млн (+59%) по сравнению с прогнозом $11-$13 млн
- Рост ARR ускорился до 18% и $63,6 млн по сравнению с прогнозом >20% (2018 ФГ: 16%)
* Исключая Prosumer ** Не включает Prosumer, инвестиции в программное обеспечение для тактической аналитики и расходы на план распределения сотрудников.
Перспектива
Совет директоров ожидает дальнейшего сильного роста выручки, а появляющаяся масштабируемость еще больше снизит рост операционных расходов.
Catapult стремится к продажам по подписке и росту ARR, а высокое качество и высокая маржинальная выручка являются сильным источником ценности для компании.
Существуют три ключевых фактора поддержки дальнейшего роста: новое поле продажи новым командам, допродажа дополнительные мощности для существующих клиентов и перекрестные продажи дополнительные продукты для более чем 2800 существующих клиентов, которые до сих пор используют только один продукт Catapult.
Реализация этих возможностей роста будет способствовать переходу Catapult на положительный свободный денежный поток. Компания подтверждает свою приверженность достижению положительного свободного денежного потока к 21 финансовому году, и Catapult сосредоточена на достижении этого положительного целевого показателя свободного денежного потока, при этом все руководители стремятся к достижению этой цели.
Имея $21,5 млн наличных средств на 16 августа 2019 года и растущий операционный леверидж, мы хорошо капитализированы, чтобы вывести компанию на положительный денежный поток.
Комментарии
Комментируя результаты 2019 финансового года, исполнительный председатель Catapult д-р Адир Шиффман сказал:
«Мы рады получить нашу первую прибыль по EBITDA на фоне роста выручки 24%. Catapult имеет отличительные черты бизнеса программного обеспечения по подписке со значительным регулярным доходом, высоким ростом, высокой прибылью и низким оттоком.
«Мы начинаем испытывать масштабируемость, типичную для успешного бизнеса программного обеспечения по подписке, при этом рост расходов снижается, а рост доходов ускоряется. Разрыв между ростом доходов и расходов теперь увеличивается по мере того, как мы проходим эту точку перегиба масштабируемости.
«Примечательно, что мы достигли нашего первого положительного результата EBITDA за год, который также включал значительные инвестиции в исследования и разработки и запуск нескольких новых и инновационных продуктов. Наши достижения в 2019 финансовом году включали запуск новой платформы Vector и PlayerTek+, значительные разработки Catapult Vision, нашего продукта AMS и PLAYR, а также большое количество обновлений программного обеспечения.
«Компания переживает захватывающий период своей истории. Чтобы максимально использовать эту возможность, совет по-прежнему сосредоточен на успешном завершении глобального поиска для назначения нового генерального директора и назначении финансового директора, поддерживая при этом стабильно сильный финансовый рост Catapult для обеспечения долгосрочной ценности для акционеров».
