Catapult сообщает о сильном росте числа подписчиков; EBITDA увеличилась с 225% до $13,3м; положительные свободные денежные средства в размере $9m доставлены на год раньше
Catapult Group International Limited (ASX:CAT, «Catapult» или «Компания») рада представить проверенные финансовые результаты за год, закончившийся 30 июня 2020 года (2020 финансовый год).
Финансовые показатели (все темпы роста указаны в годовом исчислении, если не указано иное)
- EBITDA* 13,3 миллиона трлн. тенге, рост 2251 трлн. тенге
- Положительный свободный денежный поток* на $9,0 млн, рост на $26,1 млн
- Остаток денежных средств $27,5 млн на 30 июня 2020 г. ($39,8 млн на 14 августа 2020 г.)
- Доход от подписки: $77,6 млн, рост на 21%
- Выручка $100,7 млн, рост на 6%
- 39% рост числа клиентов, использующих более одного решения Catapult
* С поправкой на влияние принятия AASB16, EBITDA составляет $11,4 млн с соответствующим темпом роста 178%, а положительный свободный денежный поток составляет $7,0 млн.
Масштаб и операционный рычаг стимулируют прибыльный рост
Компания Catapult рада сообщить о показателе EBITDA в размере 1 трлн.
Компания взяла на себя обязательство обеспечить положительный свободный денежный поток в 21 финансовом году и рада достичь этой цели на год раньше, чем планировалось, несмотря на COVID-19.
К настоящему моменту компания добилась стабильного роста EBITDA в течение пяти полугодий подряд благодаря постоянному сосредоточению внимания на эффективном внедрении бизнес-модели SaaS, что приводит к более высокому операционному левериджу и росту прибыли.
Реагирование на вызовы COVID-19
Бизнес-модель Catapult SaaS, лояльная клиентская база, ориентация на инновации и эффективное реагирование руководства обеспечили компании хорошую репутацию во время глобального карантина профессионального спорта до конца 2020 финансового года.
Наш основной сезон продаж в 4 квартале (4 квартал) был прерван COVID-19, что подтолкнуло продажи к 1 полугодию 2021 финансового года. В сочетании с нашим сознательным вниманием к увеличению продаж по подписке больше всего пострадали капитальные продажи (-27,6%), а общий доход за 2020 финансовый год оценивается на $14,5 млн ниже. Денежные сборы были сильными во втором полугодии.
Несмотря на COVID-19, выручка от подписки значительно выросла в 4 квартале в наших основных вертикалях: производительность и здоровье (носимые устройства) до 25% и Tactics & Coaching (видеорешения) до 11% в 4 квартале 2019 ФГ.
Новые инновации Catapult для борьбы с COVID-19 в настоящее время используют более 2000 спортсменов, а использование нашими решениями клиентов сейчас выше, чем год назад.
В конце марта 2020 года руководство быстро ввело меры по снижению затрат. Поскольку влияние на бизнес было не таким серьезным, как ожидало руководство, Catapult начала отменять меры по снижению затрат.
Основные моменты работы
Рост доходов от подписки +21%
Catapult добилась значительного роста доходов от подписки (+21%) в 2020 финансовом году. Все вертикали внесли вклад в «Производительность и здоровье» +29%, «Тактика и коучинг» +10%, «Управление» +26% и «СМИ и взаимодействие» +27%.
Глобальный масштаб и низкий уровень оттока
Компания Catapult продолжала заключать контракты с крупными клиентами, добиваться успеха благодаря программам League Wide Deals (LWD), увеличивать количество клиентов, предлагающих несколько решений, обеспечивать продление и продление сделок и сообщать о низком оттоке клиентов в 21 финансовом году.
Глобальная клиентская база Catapult расширилась до 3246 человек за счет крупных подписаний и продлений, включая Real Madrid, Chicago Bears, Стэнфордский университет и Совет по крикету Англии и Уэльса. Выдающимися LWD были подписания Димайора (два высших уровня колумбийского футбола с 36 командами) и Высшей лиги регби.
Количество клиентов, использующих более одного решения, выросло на 39% в годовом исчислении и в значительной степени способствовало сохранению низкого уровня оттока клиентов: отток ACV в 2020 финансовом году составил 6,7% по сравнению с 6,3% в 2019 финансовом году.
Внедрение 26 новых клиентских решений
Catapult инвестировала $9 млн в исследования и разработки в 2020 финансовом году, чтобы стимулировать будущий рост и укрепить свои лидирующие позиции в отрасли. 96% из этих инвестиций были направлены на инновации профессионального сегмента. За последний год компания Catapult представила 26 решений для клиентов, включая инновации и обновления для борьбы с COVID-19, для клиентов профессионального сегмента, занимающихся футболом, бейсболом, регби и студенческим футболом США.
Корпоративная зрелость
Catapult продолжает уделять больше внимания своему ключевому рынку в США, и теперь клиенты из США приносят 65% дохода Catapult. На руководящие должности в 2020 финансовом году были назначены генеральный директор, главный операционный директор и старший вице-президент по продукту в США. Эта возможность для Северной Америки будет дополнительно подчеркнута переходом Компании на отчетную валюту в долларах США в 21 финансовом году.
В 2020 финансовом году возможности и независимость Совета были улучшены после назначения Мишель Гатри и возвращения Джима Орландо на должность неисполнительного директора.
Prosumer улучшил показатель EBITDA на $5,4 млн.
Prosumer продемонстрировал значительное улучшение EBITDA с убытком в размере $0,7 млн по сравнению с убытком в размере $6,1 млн в 2019 финансовом году. Улучшение связано с реструктуризацией этого бизнеса, обеспечивающей сдерживание операционных расходов и снижение расходов на маркетинг. Доход от потребительских товаров снизился на 7,7% из-за того, что на продажи повлияли блокировки ключевых рынков из-за COVID-19.
Положительный свободный денежный поток в размере $9 млн, на год раньше, чем ожидалось
Несмотря на влияние COVID-19 на профессиональный спорт, денежные поступления Catapult оставались на высоком уровне во второй половине 2020 финансового года, что отражает ее сильную базу доходов от подписки и масштабируемую бизнес-модель SaaS, включая эффективность оборотного капитала. Сжигание денежных средств также контролировалось в сегменте Prosumer в соответствии со стратегией перезагрузки бизнеса Prosumer. Были также временные льготы по сокращению расходов, связанные с COVID-19, в результате временных увольнений сотрудников и сокращения заработной платы.
Положительный свободный денежный поток в размере $9 млн был достигнут на год раньше, чем ожидалось, что еще больше снизило риски Компании. Это достижение включает постоянные инвестиции в исследования и разработки, которые в 2020 финансовом году составили $9 млн.
Catapult находится в сильном финансовом положении. На 30 июня 2020 года его денежная позиция составляла $27,5 млн ($39,8 млн на 14 августа 2020 года). Это включает $7,3 млн, привлеченных из кредитной линии в марте 2020 года в начале ограничений на блокировку COVID-19.
Перспектива
21 финансовый год будет более коротким финансовым годом, состоящим из девяти месяцев, в результате перехода Catapult на конец года 31 марта. Изменение конца года и переход на отчетную валюту в долларах США будет лучше отражать основной успешный профиль деятельности и прибыли Компании, обусловленный ее ростом на рынке северного полушария.
Компания по-прежнему стремится поддерживать положительный свободный денежный поток в 21 финансовом году.
Catapult также ожидает, что выручка вернется к темпам роста, соответствующим истории компании, хотя это частично зависит от продолжительности и характера COVID-19.
Ожидается, что инвестиции в НИОКР вернутся к более историческим уровням по сравнению с низкой базой, зарегистрированной в 2020 финансовом году, и приведут Catapult в большее соответствие с профилями инвестиций в НИОКР быстрорастущих глобальных технологических компаний.
Задержки и временное закрытие многих видов спорта в последние месяцы изменили цикл продаж компании, и, следовательно, ожидается, что значительная часть продаж, которая в противном случае была бы осуществлена в 4 квартале 2020 года, будет осуществлена в 1 полугодии 2021 года. Мы считаем, что COVID-19 не повлиял на долгосрочные базовые темпы роста выручки Компании. Пока слишком рано комментировать краткосрочную перспективу (21 финансовый год).
Существует дополнительный потенциал снижения рисков для бизнеса Catapult, если профессиональный спорт продолжит эффективно приспосабливаться к операционным требованиям мира, пострадавшего от COVID-19.
Комментарии
Комментируя результаты, генеральный директор Catapult Уилл Лопес сказал:
«Эти результаты отражают, почему я был рад присоединиться к Catapult в ноябре прошлого года. Это демонстрирует, что основы сильного бизнеса по регулярной подписке в сочетании с низкой клиентской базой создают удивительный операционный рычаг. Этот операционный рычаг позволил нам добиться положительного денежного потока на год раньше запланированного в чрезвычайно сложных и стрессовых обстоятельствах, вызванных COVID-19. Меня еще больше взволновали наши перспективы, поскольку мы продолжаем внедрять инновации от имени наших клиентов.
Несмотря на замедление в четвертом квартале, наши сотрудники смогли увеличить доход от подписки на 21% по сравнению с прошлым годом и предоставить нашим клиентам 26 новых функций. Наша способность работать в такие трудные времена является отличным признаком силы нашего продукта, преданности наших сотрудников нашим клиентам и опыта нашей исполнительной команды.
Я горжусь тем, чего мы добились в Catapult с момента моего прибытия. Эта положительная точка перегиба денежного потока означает, что мы являемся отличным бизнесом SaaS, который имеет хорошие возможности для масштабирования, обеспечивая при этом отличный сервис для наших клиентов и ценность для наших акционеров».